市场营销,战略先行-凯发网

　　每个公司都必须从其现状向前看，制定一个长期战略．以适应本行业不断变化的各种市场条件。为了达到长期目标，它们应该翎订一个活动计划。一个适用于所有企业的更好战略是不存在的。每个企业都必须根据自己在行业中的地位以及它的目标、机会和资源确定一个更有念义的战略。下面是当代橡胶轮胎行业四家大公司现行的差别很大的经营计划。
        固特异轮胎雄胶公司是龙头上头号轮胎侧造商，尽管这个行业增长姗慢、生产能力过州和价格竞争激烈．但该公司还是把大t资金投人这一领域。固特异公司在通过工厂现代化以降低成本和提高产品质量方面，在开发研究更多的优质轮胎方面．在通过营销和广告以演立消费者和经销商跳偏好方面，都作了大．投资。结果．该公司的市场份额增加了．但是．这个较高的市场份额要转化为较高的利润还播要相当长一段时间。

        法国米其林公司是龙头上号轮胎制造公司。该公司通过不断创新而成为该行业的更者。米其林公司发明了一种钢带子午线轮胎，这种轮胎比其竞争产品更耐用。米其林公网持续不断地发明优质轮胎，从而以其高质．直褥了”卡迪拉克’声誉。这佼它有条件把产品的价格订得高些。尽管该公司更近为了扩大市场份额降1氏了产晶价名，预期它们仍能通过技术革靳保持其更地位。
        阿姆斯特朗橡胶公司是共国第六位轮胎制造商，它决定专门为换胎市场握供轮胎。该公司在挖掘和开发专门的市场空缺，诸如周末旅游汽车和农业设备车辆的轮胎方面显示了高超的技巧。’当你真正精于一个细分市场时，你会褥到好处的”，阿姆斯特朗公司的总经理弗兰克。r·小奥基夫说。奥塞夫加强了阿姆斯特朗公司的战略计划过程．通过这一过程．阿姆斯特朗公司找到了有利可图的细分市场和它的营稍计划过程．通过这些争取在所选择的每一个细分市场上获得更地位。
上述诸公司都显示了对干迅速变化的环境的适应能力。而每个公司采用的行动计划遇然不同固特异公司迫切要求降低成木；米其林公司不断追求创新；尤尼劳亚尔公司选择多元化道路；而阿姆斯特朗公司则通过对规模小而利润高的市场的占领，实践了填补市场空缺的技巧。为长期的生存和成长选择一个公司战略的艰巨任务，这就是战略计划。
        营销在公司战略计划中起到关键性的作用。公司战略计划者至少在五个方面要依赖公司营销者。更他们依靠营销者获得有关新产晶和市场机会的启迪。，他们依布营悄者来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大、公司是否有足够的营销力．来实现这一机会等问题。第三，营销者还要为每一个新机会制订详尽的曹销计划，其体地陈迷有关产品、价格、分梢和促销的战略和战术．第四，曹销人员对市场上施行的每项计划都负有一定的贵任。第五．营销人员必须对随时出现的情况做出评价，并在必要时采取改正摺施。当某项业务无利可图时．应当向战略计划者提出劝告。总之．营销部门在公司战略计划的制订和实施过程中．担负关健性的任务。