物业开发企业的三大竞争战略和三大营销核心-凯发网

　　一、物业开发企业的三大竞争战略：

　　1．总成本更战略总成本更战略的基本思想是指企业在本产业中以低成本取得一种更地位，并按照这一基本目标采用一系列专门的方针和策略。总成本更战略要求企业坚决地建立起高效的、大规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，加强成本与管理费用的控制，以更大限度地减少研究开发、服务、推销和广告等方面的成本费用。

　　具有成本优势的企业可以获得以下方面的利益：

　　更，在与竞争对手的争斗中可受到保护因为成本较竟争者低，意味着当别的企业在竟争过程中已失去利润时，自己的企业继续有利可图。

　　，可以在强大的买方威胁中保护自己。因为买方的压力主要来自价格，当买方把价格压低到其他竟争者都难以接受的地步时，自己仍有生存的空间。

　　第三，低成本也使企业能够防卫供应方势力的威胁。这是因为低成本在上游产品涨价过程中·掌握着较高的主动性。

　　第四，低成本本身对潜在的进人者构成了进人障碍。

　　第五，低成本可以使企业在与替代品竞争者的竟争中处于有利的地位。

　　因此，实行低成本战珞的企业可以在受到五种竟争力量威胁时有效地保护自己。

　　由于总成本更战依赖于规模化或经验化，因此，这一战略也存在一定的风险，这些风险包括：

　　更，技术上的变化将过去的投资与学到的经验一笔勾销，可能会使成本优势不再存在。

　　，产业的新加人者或追随者们通过模仿或者以其对高技术设施的投资，学习掌握低成本的技术。

　　第三，由于企业将注意力过分放在成本上，因此，有可能无法看到所需产品或市场活动的变化。

　　第四，成本膨胀会削弱公司保持足够价格差的能力，而公司要抵消竞争对手们在品牌形象或其他差别化方面的影响，就需要设法保持足够的价格差。

　　2．差别化战略

　　差别化战略的基本思想是指企业努力开发差异性大的产品和服务，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，使自己成为同行业中的更者。实现差别化的战略可以有许多方式，如树立品牌形象、技术独特、性能独特、良好的顾客服务、完善的商业网络等其他企业所没有的独特价值。

　　一个成功实施差别化战略的企业，可以有效地防御以下五种竟争力量的威胁：

　　更，差别化战略可以利用顾客对品牌的信任以及由此产生的对价格敏感度的降低，从而使公司在经营中处于主动地位。

　　，顾客的信任以及某一竞争对手要战胜这种“独一性”需付出的努力，构成了对潜在竟争者的进人障碍。

　　第三，由于差别化战略可以带来较高的边际利润，企业可以将利润的一部分用来对付供应方的压力。

　　第四，由于顾客对品牌的信任，以及价格敏感性的降低，使买方施加的压力得到一定的缓解，第五，顾客对品牌的忠诚度，也使得企业在遇到替代品生产者的威胁时，其所处的地位比其他竟争伙伴有利实施差别化战略同样也包含着一系列风险，这些风险包括．更，由于实行差别化竟争的成本可能过大，从而使企业无法利用其差别化特点吸引顾客；，买主需要的差别化程度下降；第三，模仿行为使已经建立起来的差别缩小。

　　3·专一化战略

　　专一化战略的基本思想是以更高的效率、更好的效果为某一特殊的顾客群服务，从而使企业在某一点上超过那些在较广阔范围内竞争的对手们。采取这一战略的企业往往集中力量于某个特殊的顾客群、某一个细分市场或某一地区市场。尽管专一化战略不能在整个市场范围内取得低成本或差别化优势，但它却能在其特殊的目标市场中获得一种或两种优势。专一化战略的形式有很多，如更终使用者专一化、顾客规模专一化、特定顾客专一化、地理区域专一化、产品或产品线专一化、质量和价格专一化、项目专一化和分销渠道专一化等。

　　实行专一化战略也包含了一系列风险，这些风险包括：

　　更，提供大范围服务的竞争对手与提供特殊服务的公司之间成本差异大，以至于针对特殊目标市场的服务丧失了其成本优势，或者按专一化战略产生的差别化优势被抵消。

　　，在特殊的细分市场与整体市场之间，人们所期待的产品或服务间的差距缩小第三，竟争对手在特殊的细分市场中

　　又找到了新的细分市场，从而使原有的专一化企业不够专一。

　　二、物业营销战略的三大核心：

　　物业营销战略是指对物业产品和服务的目标市场选择、市场定位以及营销策略的制定作出全面的规划和布置，以更为有效地分配企业资源，实现满足消费者需要和企业利益的双重目标。

　　制定物业营销战略的关键步骤如下：

　　1.明确企业的目标和方向

　　企业的主旨决定着营销战略的方向，营销战略应当为企业整体发展战略服务，应当与企业的整体战略目标相一致。

　　2．明确市场的定位

　　物业产品市场和物业服务市场分别可以划分为许多细分市场，企业要在哪一个细分市场中进行发展，这是物业营销战略应当明确的问题，解决这个问题的办法是利用swot分析方法对企业的优势(strength)、劣势（weakness)和外部环境中的机会(opportunity)、威胁（threat）进行全面的分析，由此确定市场的定位。

　　3．选择合理的营销组合策略

　　美国营销学家麦肯锡在20世纪50年代将营销所关注的几十个要素归结为个“p”，即产品(product)价格(price)、地点（place)（分销冫和促销(promotion)。后来，人们又在此基础上添加了一些新的要素，如企业形象、服务、公共关系和政治权力等，将营销组合进一步扩大如何选择这些因素的组合，成为营销战略的主要内容。考虑到物业本身所具有的特殊性，这里将物业营销组合的因素归结为物业产品营销组合和物业服务营销组合两个部分物业产品营销组合包括物业产品、物业产品价格、物业促销组合和物业产品营销渠道四个要素。

　　物业产品开发企业在制定物业产品营销策略时，应当根据目标市场的不同、定位的差异来调整营销组合的内容，以便能够将物业产品以适当的价格、适当的营销手段将物业引人到消费者的置业计划之中。

　　其中，物业产品策略主要包括物业产品开发、物业产品品牌策略、物业产品组合策略等，物业主要包括物业成本、物业定价方式选择等，物业产品促销策略包括广告、人员推广和公共关系等，物业销售渠道策略主要包括渠道的确定和中间商的选择等。