企业品牌的市场发展战略三大模式-凯发网

　　市场发展战略是企业在原有市场的基础上选择新的目标市场，并研究和制定占领新的目标市场的营销规划。在一般情况下．市场发展战略是根据市场发展趋势和产品革新方向两个因素来制定的。这两个因素的不同组合形成了3种不同的市场发展战略。

　　 一、密集化发展战略

        密集化发展战略又称集约发展战略．是指企业在原有生产领域内，充分利用现有产品和市场潜力来扩大市场范围．提高市场占有率．使企业不断得到发展。该战略包括以下3种形式：

　　 （一）市场渗透

　　 市场渗透是指企业在利用现有产品和市场的基础上，通过改善产品和服务等措施．逐渐扩大销售，提高产品的市场占有率。其具体途径又包括3种：

　　 1．通过各种促销努力，尽可能使原有顾客多购买本企业的现有产品。

　　 2．采取各种措施，把竞争者的顾客吸引过来，使之购买本企业的现有产品。

　　 3．寻找新的顾客，即把产品销售给从未用过本企业产品的顾客。

　　 这一战略适用于那些处于成长期或刚进入成熟期的产品。一旦产品进入到成熟后期或衰退期．这种战略就不适用了，必须选择新的战略。

　　 （二）市场开发

　　 市场开发就是企业把现有产品销售到新的市场，以求市场范围不断扩大，增加销售童．它是在现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透的情况下采取的一种发展战略，一般适用于产品的成熟后期和衰退期，先知认为，市场开发的形式主要有两种：一是开发新的目标市场，为新的顾客群提供服务；二是扩展市场区域．即从一个区域市场扩展到另一个区域市场，如从城市市场扩展到农村市场、从国内市场扩展到国外市场等。

　　 （三）产品开发

　　 产品开发就是企业改进老产品或开发新产品，使其具有新的特征或用途，以满足顾客的需要。由于人们的需求经常变化和提高，企业只有不断改进产品，增加花色和功能．提高产品质量．改进外观包装装磺．才能适应消费者不断变化的需求．

　　 二、一体化发展战略

　　 一体化发展战略是指企业充分利用自己在产品、技术、生产等的优势，同时生产与原有产品同处一个领域的不同阶段的产品．实行这一战略有利于企业扩展市场，稳定产销，提高企业的竞争能力．当企业的基本行业很有发展前途，而且企业在供产、产销等方面实行一体化能提高效率、加强控制、扩大销售、增加盈利时，企业应考虑采用这一发展战略。

　　 一体化发展战略有以下3种类型：

　　 （一）后向一体化

　　 后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原料供应企业等．拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。例如：某汽车制造企业以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，这就是后向一体化。这种一体化有利于保i正生产过程中原材料的供应，从而保证生产过程的顺利进行。

　　 （二）前向一体化

　　 前向一体化是指企业通过收购、兼并若下商业企业，或者投资、拥有和控制其销伟系统，实行产销一体化，自产自销。例如：一个铁矿过去一直将开采的矿石卖给炼铁厂加工，现在自己开办炼铁厂，这就是前向一体化．这种一体化有利于稳定生产和销脾，从而促进企业不断向前发展。

　　 （三）水平一休化

　　 水平一体化是指企业通过收购、兼井竞争者同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。例如：一家大服装公司根据市场需求的变化和经营的需要，决定收购几家小服装公司，或者与它们合资生产经营，这就是水平一体化．这种一体化有利于扩大企业的规模．提高企业的声誉．扩大企业的市场占有率。

　　 三、多角化发展战略

　　 多角化发展战略是指企业跨行业生产经营多种产品、多种项目，以扩大生产和市场规模。先知品牌认为，品牌要想发展，采用这一多角化发展战略十分必要，采取这一战略有利于充分利用企业的人力、物力、财力等资源，充分发挥企业的特长，提高企业的经营效益．同时．可以避免由于产品单一可能遇到的经营风险、保证走业能继续生存和发展，因而是那些大企业或企业集团通常采用的发展战略．

　　 多角化发展战略具体包括以下3种类型：

　　 （一）同心多角化

　　 同心多角化就是企业以一种主要产品为中心，充分利用该产品在技术七的优势和特点．开发生产工艺相近但用途不问的新产品，并不断向外扩展业务经营范围。例如：拖拉机厂利用原有的技术、设备生产农用汽车。采用这一战略有利于发挥企业原有的技术优势，风险性小，容易在市场上取得成功。

　　 （二）水平多角化

　　 水平多角化就是企业利用自己在原市场上的优势．采用不同的技术生产各种新产品。例如：某一制药厂除了主要生产药品外，还生产经营兽药、医疗健身用品和滋补品等。采用这一战略可以山一种产品的生产和销售带动其他产品的生产和销售，既促进了企业的发展．也有利于满足消费者和用户的多方面的需求。

　　 （三）混合多角化

　　 混合多角化是指企业通过生产和经营与原有产品、技术、市场都没有联系的跨行业的产品或项目来扩大市场规模。例如：某汽车制造厂除了主要生产汽车外，还生产推上机、建筑机械、坦克、甚至洗衣机和电冰箱，另外还经营旅馆业、饮食业等。采用这一战略有利于提高企业对环境的适应性，获得更大可能的发展机会．减少单一经营的风险．也可以充分利用企业的各种资源，提高企业的整体经营效益。但是，这一战略只适合于为那些实力雄厚的大企业采用。

　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的企业品牌的市场发展战略的相关内容，希望能够给大家带来帮助。如果您有品牌战略方面的问题需要咨询，您可以拨打先知品牌热线咨询电话：010-56018888  4006-099-888 我们定将竭诚为您服务！

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