品牌营销策划中营销渠道的重要性-凯发网

　　 善用渠道创优势！

        渠道是和品牌发展过程中一个非常重要的切入点。

　　 当你为小天鹅洗衣机公司的营销渠道以高达1.6亿元的价值在合资中占20％的股份的信息震惊时，人们发现了一个崭新的龙头：营销渠道的价值。

　　 越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天，单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。优秀企业把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。日本松下公司的成功，不仅在于其优质的产品、独特的促销手段，更在于其数以万计、密如蛛网的营销网络。ibm公司开拓中国市场，则从建立营销渠道起步。shm公司能按时无误地向客户送去所需要的各式各样的办公室设备，这种高水准的营销服务，使其他竟争者蝎尽全力才能在这个市场上占有一席之地。联邦快递公司一直采用客户导向的分散高效的营销菜道。像这样的例子不胜枚举。

　　 营销渠道，是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品，通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费领城。

　　 没有营销渠道，就没有销售！

　　 在市场营销学中，营销渠道是指产品或服务从制造商流向消费者所经过的各个中间商连接起来的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零舍商及其他辅助机构组成，为使产品达到企业用户和更终消费者而发挥各自职能．通力合作，有效地满足市场需求。

　　 先知认为，营销渠道战略给我们的不是精确、的行动方案，而是宽泛的粗线条的指导性的原则。但是这些宽泛的指导性原则对于企业的营销组合和企业的整体发展很有意义。茜销渠道战略正日渐受到企业的吸视，对企业的发展有着举足轻重的作用。

　　 中营销渠道的重要性：

　　 1．营销渠道有利于消除生产者和终端用户之间的障碍

　　 通过营销渠道，可以达到生产者和消费者之间的信息沟通。一般情况下，由于产品种类的增多和消费者的需求的多样化，生产者不可能完全了解消费者的需求、购买习惯、购买规律以及晌买力等信息，而消费者可能因为地域的不同、商品知识的眨乏而无法做出有效的判断，这需要中间商在两者之间进行沟通，传递信息，所以中间商在此起到了信息传递的“桥梁”的作用。

　　 2. 营销渠道有利于让产品与终端用户地接触

　　 龙头日化和宝洁公司的销售培训手册中有这样一句格言：“龙头上更好的产品，即使有更好的广告支持，除非消费者能够在销含点买到它们，否则，简直就销不出去。”这对渠道的延伸功能做出了更贴切的诊释。所以，只有让消费者看得到、买得到，产品销量才会上升。

　　 3．营销渠道有利于充分发挥渠道成员间的协同作用

　　 发挥渠道成员之间的的协同作用包括分摊广告成本、共享信息、确定合理的库存更、合用定货系统、使用物流从础设施、共同采钧、配送、内部融资。通过渠道成员的合理分工，大大提高了商品营销速度，拓展了销间，覆盖面也越来越广。

　　 4．有利于提高交易的效率，降低交易成本

　　 如果生产者直接向需求者销售产品，就要同时与众多居住相当分散、需求千差万别的消费者打交道。这无论从时间、人力成本上来说，还是以企业自身的实力，都是非常困难的事情。但如果有批发商、代理商、零协商和其他中介机构参与，情形就大不一样了。厂家只需要向几个经铂商、代理商进行交易，就可直接将产品营销到广交的市场领域中。所以，厂家借助中间商进行销售，可以大大减少交易频率，提高交易效率，降低交易成本。

　　 没有渠道，寸步难行，没有好的渠道，品牌无法立足，更无法稳固江山。先知品牌在此提醒大家，在做品牌营销战略策划时一定要重视营销渠道，只有好的营销渠道做支撑，品牌发展才能顺利前行！