【产品推广策略】创产品要学会向市场发起总攻-凯发网

　　在现代市场营销中，产品推广的过程就是创立品牌、发展品牌的过程。而想要让我们的产品推广达到理想的效果，一定要向市场发起总攻，这样才够力度，才够气魄，才能够震惊市场，振奋人心。商场如战场，战场上，发起总攻的冲锋号响起的时候，是更震撼的，而结果也往往是更出彩的，商场中的产品推广也是如此。

　　 创产品要学会向市场发起总攻！

　　 产品推广不能保守，不能取守势，而仍要像创那样主动出击，对外辐射、寸土必争，否则难保。那么我们在产品推广采用进攻策略上需要注意的事情有哪些呢？

　　 （一）产品推广采取的进攻策略是由市场竞争的形势决定的

　　 当前的市场竞争，其特点表现为：市场竞争国际化，国际竞争国内化，产品竞争品牌化。

　　 我国的市场是开放的市场，国际上6.8万个大型跨国公司和一般企业都可以向中国市场进军，我国企业涉足海外也无时不处于受国际企业和各企业的抵御之中。当代社会，竞争已不受祖域国界的限制，可以说，所有的企业当其生产经营活动类似时，即形成了竞争态势。我国企业不只是面对国内同行业的竞争，同时也面对其他各国同行企业的竞争。

　　 非但如此，由于许多发达国家在进人国际市场有资金、技术、策略等方面的优势，已先我一步抢占了包括我国在内的市场，我国企业不出，在本市本经营领域就而临着国外竞争者的威胁和挑战，国际竞争的国内化，迫使企业无回避、退让的余地。

　　 我国企业在国内外市场所接触到的竞争者，首先是受其声名灌耳的品牌的冲击。索尼、万宝路、宝洁、佳能、雀巢、可口可乐等等几乎控制了广大消费者的视听空间。发达国家在进军中国大市场的过程中，调动了各种手段，全面展示其产品力、形象力和促销力，以求一逞。当可i一i可乐集团炫堆它的商标价值可值359亿美元时，其他众多的公司也都毫不保密榜自己产品的商标价值额（如万宝路330亿美元、雀巢巧0亿美元、柯达100亿美元），这表明了它们气势如虎。商场如战场，得势即胜，失势即败，我国企业实施产品推广，如不主动出击，就会失城失地，归于烟消。

　　 （二）产品推广采取进取进攻策略是由固有的特性决定的

　　 之所以驰名天下或一定的区域空间，所代表的产品本身的质量固然是重要的，但的宣传也是不可忽视的。的宣传要靠媒体，但更要靠自身的展示，冲力和辐射。

　　 某在市场占有的份额为a十b，其获取率为b/b c。

　　 对于这个产品而言尚有（c d e）这个空隙市场可以进攻，渗透或拓展；同时在b区域，那些想买某种品牌并已买到的顾客群中，并非都是忠诚者，可能还有淡漠者、摇摆者和怀疑者，要使他们地对本品牌产生信赖感并乐意长期习惯性进行购买本品牌，这就需要的持之以恒的宜传和相应的促销措施。若放弃对已占市场份额的控制和对空隙市场的主动进人，那就会减少市场份额。就是要不断持之以恒地扬名、传名，在未入的市场要显名、立名，在已占领的市场要做到家喻户晓、深人人心，形成闻名则喜、闻名则亲的社会效应。

　　 （三）产品推广采取进攻策略是企业增强活力、发展壮大的需要

　　 我国企业身欠壮、力不强现象的客观存在是不容忽视的。我们在国际竞争中面对许多超级巨人，深感自身的力盆不够。1994年中国跻身前500名的企业的总销也额达到12986.10亿元人民币（折合美元1527.77亿），虽然比1983年企业销售总额2924.67亿元人民币翻了两番，年增长率达28.2％。但是，1994年龙头中更位日本的三菱（商事）财团、销售额为第五位的美国通用汽车公司，1994年的销售额为154.51亿美元，也比我国的销瞥总额多21.74亿美元。这说明我国企业增强实力的任务非常紧迫。

　　 企业活力和实力的增强靠。

　　 青岛1989年培植命名了24个产品．这24个产品公司占青岛市县以上工业企业产品种类的0.3%，实现了利税9亿元，占总体利税的6o％。涌出了双星、海信、青岛啤酒、澳柯玛等一批。：其中着名的海尔集团更是以带动企业发展的典型。1984年该企业年亏147万元，濒临破产，1985年海尔股份有限公司成立，1991年成立海尔集团，集团成立后全力以赴实施海尔战略，从营销理念、现代管理、服务措施、保障机制等方面全方位运作，使海尔一路更，不仅取得了iso 9000的认证，还取得了iso  14000的环保认证，成了进军国际市场的。在发展海尔的过程中，海尔集团实力也口渐壮大。1994年海尔年销瞥收人达26亿元。

　　 带动企业发展，企业发展需要发展。

　　 春兰集团的发展也取得与海尔集团异曲同工之妙。1986年，春兰只有固定资产300万元，产值只有1000多万元，后来该企业以春兰为龙头，兼并、控股、代管了8个单位，建立32个合资企业，通过产权的扩大，企业实力增强，1994年固定资产达30亿元，产值达52亿元，创利税6.8亿元，产品销往30多个国家，并跻身全国企业的行列，春兰的品牌更是深人人心。可见企业的发展须靠的发展。

　　 （四）产品推广的进攻策略是多种多样的，要依据市场的状况

　　 灵活运用任何一个企业都要面对国内、国外竞争者的挑战，面对挑战被动退缩无异于自毙，而应通过分析市场捕捉市场机会，寻找市场空隙，有针对性地采用巧妙的方法扩大市场占有率和品牌度，这些方法是：

　　 1．品牌延伸扩展

　　 企业在一个下发展产品线和产品项目，使之形成一个具有相关特性的产品，使各产品线、产．话项日相关相联、相辅相成，收到系统的整合效果。这不仅可以壮大原主力，而甘通过推出新产品使人产生新鲜感和企业实力增强的信任感。延伸和扩展的产．寻其质量水准必须达到主力品牌产品的要求，不能因使川新产品而损害主力产品的声誉，只有延伸扩展的产品能受到该品牌忠诚者的欢迎，才能收到提高企业投资资产的良好效果。

　　 双星集团在双星的品牌下，推出数千种鞋类产品；活力28除了洗衣粉用此品牌外，更近推出的纯净水饮料也使用此品牌，企业试图借消费者对活力28品牌的信任，让大家同时接受新产的纯净水饮料，由于两种产品的互斥性，结果不理想。

　　 延伸与扩展常常与品牌交叉交替使用。如关国宝洁公司拥有70多种产品，其中一些产品用宝洁品牌，宝洁浴皂、宝洁衣服洗涤剂、宝洁杯盘洗涤剂、宝洁尿布、宝洁牙膏、宝洁除臭剂、宝洁咖啡、宝洁土豆快餐等；洗衣粉系列则推出许多品牌，像汰渍、奥妙、欢乐、象牙雪、佳美、保洁净等，从而形成庞大产品网络，纵横延伸扩展，全面进占市场。

　　 2．宣传突出卖点

        卖点是消费者需求的时尚点，更关注的功能或服务。不同时期，不同消费氛围和水准下有不同的卖点。以洗衣机为例，从70年代到9o年代，其卖点依次更替为甩干、自动控制节约时间、烘干不缠绕。美菱在oo年代抓住烘干不缠绕这个卖点，巩固自己的市场阵地，巧妙底得其他品牌的顾客。

　　 3．企业频送温馨

　　 企业与消费者要建立亲密的关系，真正树立一切为顾客的营销理念。当立起以后，企业更要以亲切的形象嵌人消费者的心里，海尔扬名以后，更注重服务，突出了“真诚到永远”、“海尔为您着想”的营销理念，使海尔的形象在消费者心目中好像亲人一样，消费者得到的不仅是产品．更有无限的关怀、信赖、忠诚等美好的精神慰籍。

　　 4．产品择木而栖

　　 产品的销售要选择营销业绩优秀的中间商。中间商营销理念是否前卫，营销方式和手段是否适宜，营销渠道是否通畅，营销信誉是否好都影响的产品销售和声誉，是凤凰，凤凰要择良木而栖，不能因找中间商不慎，而跌落了名声。

　　 5．产权釜底加薪

　　 的发展说到底要壮大产权、壮大资产。以为龙头与有关企业进行合作、联营、合股，或是购买、兼并、代管均是扩大产权的途径。市场竞争，不发展就会萎缩，就是通过滚雪球的办法，不停顿、不间断地发展，甚至像发达国家的跨国公司那样，才能在国际竞争的市场上占优势。

　　 市场犹如万马奔腾的赛马场，只有参与其间才有取胜的可能，游离场外是不可能有取胜的机会的。产品推广只有参与市场大循环、大竞争，才能成为真正的，小试锋芒以为到手不思进取终将不能保住，发展是永无止境的，决不能半途而废。

　　 以上就是先知给大家整理的产品推广策略之市场进攻策略，希望能够给大家带来帮助。

　　 创产品要学会向市场发起总攻！