酒吧营销策略实例分析-凯发网

　　酒吧营销策略实例分析

　　 大学毕业五年后在一次朋友聚会上，遇到了曾经的很要好的朋友，他是一个非常大胆、头脑灵活的人，一直有自己创业的打算，在聚会上吗，他讲到自己现在的苦恼。她在商场的三楼开了一个酒吧，为了提高酒吧度，发了很多宣传广告，可惜并没有起到很好的效果，生意一直不理想。

　　 酒吧的环境、风格、装饰都非常豪华，纳闷的是，为何如此独具特色的酒吧就吸引不来客源呢？原因很简单，传统的广告并不能直接发放到精准客户手上，很容易被市场上各种铺夭盖地的宣传所淹没。

　　 当初他们问我，酒吧要如何提升业绩，我也是用预期目标利润的买客户【就是用小钱把他们买过来】思维启发他们。

　　 我说，假如一个月想赚10万，你愿不愿意拿出1万元的成本吸引客户？可想而知，获得的答案是肯定的，我接说，假如一个准客户可以为你每个月贡献500元的收入，通过计算，只需要吸引200个精准客户进店消费即可。

　　 我继续说，既然你愿意拿出1万元的成本吸引目标客户，将这1万元的成本分摊给200个准客户，每人可以分到50元，也就是说，花50元的成本，转换成市场价至少150元以上的产品，投放到鱼塘对接精准客户，就能很轻松完成10万的利润啦！

　　 如果每月赚4.5万就够了，那么,1个客户只需要为你贡献250元的利润，如果你把吸引目标客户的成本降低到25元，是不是赚的会更多？

　　 所以，没有必要每天背着高额的开支坐等生意，计算清楚之后完全可以主动出击。

　　 通过先知品牌给大家说的这个案例，你应该能够看到，运用预期目标利润进行买客户的方式，有三个指标是可以灵活控制，成交率、成交金额、和引流产品成本，为了更终达到设定的利润，每个指标都可以测试、监控和调节，投入产出的每一个点都能做到心中有数，再也不需要盲目的做那些不可监控的风险投入了。

　　 以上案例展示的是买客户思维的计算方式，具体如何选择与包装引流产品，如何通过精准渠道（鱼塘）对接客户，如何成交与锁定消费，在后面的章节会逐步讲解。

　　 如何成功吃透消费者心理？

　　 品牌个性与价值是受到由多方面因素影响的。但主要影响因素是产品或服务本身。例如，使用强力酶的洗衣粉比不加酶的洗衣粉更具阳刚之气。另一个主要影响因素是广告。由品牌拥有人资助的活动对品牌个性也有影响。例如，社会人士一般资助高尔夫球比赛，而爱热闹的人则资助摇滚乐音乐会。对品牌营销人员的挑战是了解与品牌有关的各个方面，进而开发出适合消费者需要的品牌个性。

　　 先知品牌营销策划：

　　 实力：服务众多国际品牌

　　 美国amsted，韩国sk，韩国lg中国区的设计服务公司，持续多年，屡获好评。国际理念与本土实践相结合，为品牌创造独特的竞争优势。

　　 专业：结合品牌定位的

　　 结合企业及品牌定位，精准挖掘品牌独特价值，有效区隔竞争对手，形成独特品牌竞争差异，代表客户俏十岁科技面膜。

　　 落地：能带来销量和利润的营销

　　 基于精准受众定位，爆点传播策略，传统渠道 互联网渠道深入挖掘，基于营销，全案策划给产品带来销量倍增。典型客户盛德泰食品。

　　 模式：3.0时代，更大的竞争力

　　 商业模式创新，品牌模式，互联网模式，将决定品牌成败，王思翰老师是中国的商业模式设计顾问，清华北大总裁班授课顾问。典型客户首开集团。