超震撼的新品销售策划书-凯发网

　　新品销售是至关重要的一个环节，产品销售的好与不好除了与销售人员的能力水平有关以外，更重要的是前期的新品销售策略。一个策略就是一个方阵，就是一个风向标。那么该如何拟定新品销售策略呢？今天，先知就来给大家说一说新品销售策划方案，希望能够给大家带来帮助。

　　 一， 新产品分析：

　　 1、产品定位分析：

　　 what 产品目标功能

　　 where 使用场景-地点

　　 when 使用场景-时间

　　 who 产品目标用户

　　 why 目标用户为什么需要当前产品， 目标用户是否对当前产品可产生依赖

　　 how 如何设计并产出这款产品

　　 通过以上六个维度， 定位产品方向

　　 2、产品定价策略：

　　 一种新产品初次上市，能否在市场上打开销路，并给企业带来预期的收益，价格因素起着重要的作用。常见的新产品定价技巧和策略有三种：撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

　　 (1)撇脂定价策略

　　 撇脂定价策略即在新产品上市初期，把价格定得高出成本很多，以便在短期内获得更大利润。这种策略如同把牛奶上面的那层奶油撇出一样，故称之为撇脂定价策略。

　　 (2)渗透定价策略

　　 渗透定价策略和撇脂定价策略相反，它是以低价为特征的。把新产品的价格定得较低，使新产品在短期内更大限度地渗入市场，打开销路。就像倒人泥土的水一样，很快地从缝隙里渗透到底。这一定价策略的优点在于能使产品凭价格优势顺利进入市场，并且能在一定程度上阻止竞争者进入该市场。其缺点是投资回收期较长，且价格变化余地小。

　　 (3)满意定价策略

　　 这是介于上面两种策略之间的一种新产品定价策略，即将产品的价格定在一种比较合理的水平，使顾客比较满意，企业又能获得适当利润。这是一种普遍使用、简便易行的定价策略，以其兼顾生产者、中间商、消费者等多方面利益而广受欢迎。但此种策略过于关注多方利益，反而缺乏开拓市场的勇气，仅适用于产销较为稳定的产品，而不适应需求多变、竞争激烈的市场环境。

　　 二， 市场与竞品分析：

　　 （1）整个产品市场的规模。

　　 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　 （10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　 （12）公司过去5年的损益分析。

　　 三，销售计划。

　　 ①目标

　　 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　 1， 年销售量——月销售量。（地域销售量等）

　　 2， 销售地域，网点。（时寻找代理商还是本公司直销）。

　　 ②策略

　　 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

　　 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　 ③细部计划

　　 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）。

　　 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　 四，措施。

　　 1， 销售人员数量，人员培训。

　　 搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。

　　 2， 地域分工，任务分配。（销售数量，金额，凯发网的售后服务。）

　　 1）、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　 2）、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

　　 3）、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

　　 4)、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　 5)、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　 6)、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　 7)、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、凯发网的售后服务、等提出参考意见。

　　 3， 奖惩。

　　 1、每个销售人员都要制定当月的销售目标，完成的奖励多少，没完成的又相应的惩罚多少，同时，相应的主管或者经理也罚或奖相应的钱数。这样更能激励大家的积极性，促进业绩的完成。

　　 2、当月未开张的处罚多少，

　　 3、每季度评选更佳销售奖，奖励多少。（具体奖罚多少根据公司而定）

　　 新品营销是企业在发展过程当中至关重要的一个环节，在实际当中，新品销售策略是市场营销的基础和导向，做好正确的新品销售策略能够让我们的新品在传播和销售上事半功倍。以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的新品销售策划方案，希望能够给大家带来帮助。如果您有新品销售策划方面的需求，您可以咨询先知品牌！

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