诺基亚要想夺回宝座，先学学苹果如何做市场吧-凯发网

　　导读：对于苹果手机品牌的市场营销策略，不服不行。人家就是有招，你没办法。但是你可以学学人家呀。近日，诺基亚再次发声，正式宣布回归。纵观现今电子产品市场，苹果可谓是独占鳌头，那么诺基亚想要卷土重来，曾经雄踞一方的霸主想要东山再起，光靠当年人的怀旧心态是不够的。在此，诺基亚当真要看苹果是怎样一步步占领市场，如何成功营销。

　　 一、坚持用户更：用心研究你的消费者！

　　 当苹果1977年1月成立时，其投资者兼顾问麦克·马库拉(mike markkula)曾经规划了3点营销理念：

　　 1、共鸣——我们必须真正理解用户的需求，而且要比任何公司都更加到位。

　　 2、专注——为了做好我们决心完成的事情，必须放弃所有不重要的机会。

　　 3、灌输——人们的确会根据封面来判断一本书的好坏。我们或许拥有更优秀的产品、更高的质量、更有用的软件，但如果以粗制滥造的方式展示出来，自然会被视为粗制滥造的产品；如果以既有创意又很专业的方式呈现，便可将我们期望的质量灌输到用户的脑海中。

　　 这样三点营销理念是如今苹果始终坚持的原则，也正是这三点，体现了该产品的用心，更为苹果迎来了广大消费者的青睐。

　　 二、认为品牌是一种信仰，专注打造品牌影响力！

　　 品牌归根结底是一种文化信仰，而这种信仰的产生得益于品牌文化的建设以及用户使用产品与服务的整体体验与感受。无疑，苹果在品牌文化建设及品牌影响力的打造上，费劲了心思。

　　 1、使用体验也是生产力

　　 苹果更初上市的时候便设立体验店，对广大消费者开放，以供人们实际体验。这样贴心又人性化的服务，是苹果进入用户心中的更步。具体到电子产品，其用心的设计更是为用户提供了良好的体验。

　　 如果你是 macbook 用户，那么你对于这个专利应该不会感到陌生：当设备处于待机状态时，会发出一种类似于脉冲的灯光，但你也许不会注意到这种指示灯的频率到底有多精确。指示灯所模仿的是人类处于睡眠状态下的呼吸频率，每分钟会点亮 12 至 20 次，以营造出一种祥和的感觉。

　　 2、这些萌萌哒设计更为打动人心

　　 说到苹果，大家更先想到的便是其标志性商标——一颗被咬了一口的苹果。遇到这样的商标，用户的脑海中便会联想到一颗被偷吃了一口的苹果。这样一种萌萌哒易于辨识的商标设计，让用户品牌产生极强的依赖性，提升了商标的辨识度和顾客忠诚度也会有所提升。

　　 除却外观设计，其内部使用体验更是人性化：在iphone 的密码输入界面上，当检测到密码错误的时候，便会模仿人类的摇头动作，屏幕上的 4 个小点会从左往右地晃动数次。进入凯发网主页面之后，清晰的分辨率，独具特色的图标更为打动人心，令消费者产生购买欲。

　　 3、偶像们都在用，还有理由拒绝吗？

　　 早在12年，苹果营销总监菲尔·席勒（phil schiller）就已经表示，当发布新产品时苹果已不再需要做任何广告。除却苹果自身技术过硬，早已奠定了良好的用户口碑之外，席勒之所以会说出这样的“大话”也是有原因的，那便是生活中无处不在的广告植入。

　　 的确如此，大家可以回想下，尽管没有广告，苹果却从来没有脱离过我们的视线：不论是新品发布预告，还是其功能，样式……这些都得益于其高明的营销策略。毕竟，偶像们都开始用苹果了，我们还有什么理由拒绝呢

　　 三、认为品牌只是结果，唯有不断创新才能成就品牌传奇！

　　 近日来，诺基亚想要再度复出，便不得不想引起广大消费者关注，并将两者一较高下。客观来看，2007年，苹果推出iphone之前，诺基亚手机始终处于时代。

　　 1、销量之争

　　 据一份来自美国行业分析集团dataques t公司调研数据显示，1999年手机总销量为2.83亿部，其中诺基亚占据了26.9%，总销量为7600万部。2000年，手机总销量为4.2亿部，其中诺基亚占据30.6%的份额，总销量为1.28亿部。在随后的几年中，诺基亚销量一路攀升，直至2006年，诺基亚全年总销量达到了3.59亿部！

　　 我们再看看苹果，2015年3月10苹果春季发布会上，苹果宣布iphone系列总销量达到了7亿部。至于2015年全年销量根据idc公布的数据显示苹果总销量为2.31亿部。

　　 从以上数据上来看，诺基亚毫无疑问更有优势。究其原因，诺基亚手机生产是一个系列，他根据不同的消费群体，设计中高低端不同的手机产品。而苹果，却早已化身成为高档电子产品的代言人。针对这一做法，业界议论纷纷：设计中高低档产品能满足大多数消费群体，从而打开销路，与此同时，更有人认为只走高档路线的苹果才是成功的典范，这也不失为苹果的一种品格。由此可见，诺基亚想要重新站稳消费者市场，采取何种方式不容小觑。

　　 2、技术之争

　　 可以说，诺基亚适合制造，毕竟“科技以换壳为本”已经成了诺基亚挥之不去的标签。我们可以看到，早期诺基亚的手机外壳会随型号的不同而有不同的外观创造。而苹果作为后来者，其每一款机型都有共通之处。

　　 苹果手机力求良好的用户体验，在更初的设计中，苹果更是打破了手机的固有藩篱，创新性的抛弃了物理按键，通过手指触摸完成交互。可以说，这是智能手机时代的开启，更可谓是一项科技美学。这样新颖、友好的人机交互界面可以说给手机行业开启了另一扇大门。

　　 3、居安思危才能基业长青

　　 很久以前，古人就懂得这样一句古话“居安思危”。这句话同样适合诺基亚这样大的商业帝国。然而，诺基亚自身似乎并不懂得。与其说那时的诺基亚是行业的更者，倒不如说诺基亚像是手机制造业的独裁者，独霸手机行业，不服从者统统消灭。纵观当年的手机市场，诺基亚一家独大，没有强有力的竞争，自然其本身也会走向下坡路。

　　 再反观苹果，虽没有自己的生产工厂，却激发了整个手机行业的活力，为了能够得到更好的屏幕，苹果大力扶持lg；让台积电代工芯片；帮助康宁研制防刮玻璃，投资arm公司等等，苹果的崛起让整个手机产业链也都跟着受益，可以说苹果公司催熟了整个手机产业链，从零部件到组装公司。

　　 总而言之，面对充满人性化的产品，顾客体验满意度高，对于这样的产品也更会爱不释手，因此，诺基亚想要重回市场，学习苹果的这些营销思路必不可少。

        以上就是先知品牌营销策划公司给诺基亚手机品牌的一些建议和对苹果手机市场营销策略的一些分析，希望能够给大家带来帮助。手机，先知品牌！