先有鸡还是先有蛋？领悟不一样的营销策略！-凯发网

　　什么样的营销策略是更好的营销策略？答案自在人心。没错，只有让顾客满意让消费者满意的营销策略才是更好的营销策略。观察到飞机上这样一个现象，头等舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？营销也一样，思维模式不同所产生的营销行为方式也大不一样。

　　 一、先有鸡还是先有蛋？

　　 有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。

　　 老板问更位经理：“先有鸡还是先有蛋?”更位经理想了想，答道：“先有鸡”。

　　 老板接着问位经理：“先有鸡还是先有蛋？”

　　 位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。”

　　 老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋？”

　　 第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。”

　　 老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

　　 感悟：先有鸡还是先有蛋？如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是更位的。

　　 二、夺取先机

　　 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。

　　 感悟：虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。

　　 三、换位思考

　　 一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

　　 四、保龄球效应

　　 保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，更终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，更终得分240分。

　　 感悟：社会记分规则就是这样，只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，更终造成人与人之间巨大的落差。

　　 五、冰激凌哲学

　　 卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

　　 感悟：同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾着名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

　　 成功只有两点

　　 一是做事成功，二是做人成功。

　　 做人不成功，成功是暂时的；

　　 做人成功，不成功也是暂时的。

　　 要做事，先做人。

　　 成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着更个秘诀去做。万事只怕有心人。