品牌战略咨询公司-凯发网

　　战略(strategy)一词更早是军事方面的概念，商场如战场，如何在众多的品牌中，立于不败之地，必须要有良好的品牌战略规划。品牌战略咨询公司，从广义的角度讲，是帮助企业从战略的高度，运用决策与计划、组织与指挥、控制与激励等职能，对解决关系企业长远生存和不断发展的全局性重大问题所进行的管理。今天品牌全案策划小编就为大家介绍下，品牌战略咨询公司具体事项，供大家参考。

　　品牌战略咨询公司工作流程:

　　前期调研、需求分析

　　双方共同制定咨询方案

　　咨询方案汇报确定

　　咨询培训、方案实施

　　反馈、整合、总结

　　新一轮咨询工作开展

　　品牌战略咨询公司素质要求:

　　1、具备扎实的相关理论基础以及综合管理知识和技能。

　　2、必须有丰富的高层管理实经验，熟知行业和企业内各项内容，面对问题能随时做出判断。

　　3、具有创新思维和知识迁移能力。

　　4、要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

　　5、了解宏观政策，能够洞悉行业发展特点，与时俱进。

　　如何制定市场进入战略:

　　国内市场进入的深度研究

　　• 为境外企业提供国内市场不同业务领域的分区域、分层级深度研究;

　　• 对境外企业在国内的市场拓展与本地化投资提供决策支持;

　　• 协助境外企业与国内合作方进行商务沟通。

　　国内新区域、新层级市场研究

　　• 对客户未到达的新区域、新层级市场，进行扫描;

　　• 聚焦重点新目标市场，建立市场评估体系，获取数据信息，对市场状态、潜力、竞争、风险进行全面评估。

　　如何进入产品选择策略:

　　制订产品选择战略的核心问题就是在评价产企业产品的获利能力或经济性的基础上，达到企业产品组合优化。

　　(一)产品寿命周期法

　　产品寿命周期是指一种产品从试制成功、投放市场开始，直到更后被新产品代替，从而退出市场为止所经历的全部时间。产品寿命周期由引入期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段组成。

　　(1)引入期:产品投入市场，处于试销阶段，销售额的年增长率一般低于10%。这时产品设计尚未定型，工艺不够稳定，生产批量小， 成本高，用户对产品不太了解，同行竟争者少，一般可能没有利润，甚至发生亏损。本阶段的主要对策有:采取措施尽量缩短其时间长度， 以减少经济损失;进一步加强产品设计和工艺工作;加强市场调查与预测，宣传与促销，努力增加销售额。

　　(2)成长期:产品销售量迅速上升，销售额的年增长率一般在10%以上，产品设计、工艺基本定型，生产批量增大，成本降低，利润上升， 市场出现竟争者。本阶段的主要对策有:加强综合计划， 改进生产管理;适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力; 加强广告促销与凯发网的售后服务，努力开拓市场。

　　(3)成熟期;市场趋近饱和，销售量的年增长率一般为-10% 至 10%，利润达到高峰，较多竟争者进入市场，竟争非常激烈。 本阶段的主要对策在于努力提高产品竟争能力，扩大销售。采取措施改进产品质量，改进生产管理，加强广告、促销与技术服务， 合理调整产品价格，等等。

　　(4)衰退期:新产品开始进入市场，逐渐取代老产品，销售量出现负增长，销售额的年增长率小于-10%，利润日益下降， 本阶段的主要对策有:

　　(二)产品组合优化法

　　常用的产品组合优化方法是由美国通用电气公司和波士顿战略咨询集团于60年代中期合作研究提出的"产品项目平衡管理技术"，称之为ppm技术。该方法的应用步骤如下:

　　1.给产品的市场吸引力(包括企业资金利润率、销售利润率、市场容量、对国民经济的影响程度等)和企业实力(包括市场占有率、生产能力、技术能力、销售能力等)的各个具体因素确定评分标准。

　　2.按照各项因素的评分标准给每一个产品(产品项目或产品线)评分。分别计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。

　　3.依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低， 分别把它们各自划分为大、中、小三等。

　　4.按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况 ，分别填入产品系列分布象限图，如图1所示。 图中纵轴表示市场吸引力高低，横轴表示产品的企业实力大小。两方面的因素有九种组合方式，于是在图6-2中形成九个象限。

　　5.依据产品所在的象限位置，采取相应对策:

　　第(1)象限:市场吸引力大，但企业实力小，属于有问题产品。 应采取选择性投资，提高企业实力，积极发展，提高市场占有率的对策。

　　第(2)象限:市场吸引力中等，而企业实力小，属于风险产品。 应采取维持现状，努力获利的对策。

　　第(3)象限:市场吸引力和企业实力都很小，属于滞销产品。应采取收回投资后停产，予以淘汰的对策。

　　第(4)象限:市场吸引力大，企业实力中等，属于亚产品。 应采取增加投资，提高实力，大力发展的对策。

　　第(5)象限:市场吸引力和企业实力均为中等，属于维持产品。应取维持现状的对策。

　　第(6)象限:市场吸引力小，企业实力中等，属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的对策。

　　第(7)象限:市场吸引力和企业实力都很大，属于产品。应采取积极投资，发挥优势，大力发展，提高市场占有率的对策。

　　第(8)象限:市场吸引力中等，企业实力大，属于高盈利产品。 应根据市场预测，对有前途的产品予以改进和提高;对需求稳定的产品，采取维持现状、尽力获利的对策。

　　第(9)象限:市场吸引力小，而企业实力大，属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的对策。

　　产品开发战略

　　新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。 新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、 改进型新产品等几种情况。现对产品开发战略分述如后。

　　(一)更型开发战略

　　采取这种战略， 企业努力追求产品技术水平和更终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竟争中的更地位。当然它要求企业有很强的研究与开发能力和雄厚的资源

　　(二)追随型开发战略

　　采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。 这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。

　　(三)替代型开发战略

　　采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、 资源有限的企业宜于采用这种战略。

　　(四)混合型开发战略

　　以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则， 依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。

　　如何制定多元化战略:

　　企业多元化经营的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：

　　(1)同心多元化经营战略。也称集中化多元化经营战略。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等。

　　同心多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性。

　　(2)水平多元化经营战略，也称为横向多元化经营战略。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民。

　　水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性。

　　(3)垂直多元化经营战略，也称为纵向多元化经营战略。它又分为前向一体化经营战略和后向一体化经营战略。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展。

　　垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小;前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。

　　(4)整体多元化经营战略(conglomerate diversification)，也称混合式多元化经营战略指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。整体多元化经营需要充足的资金和其它资源，故为实力雄厚的大公司所采用。

　　除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特(r.r.rumelt)采用专业比率、关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准，将多元化经营战略分为垂直型、专业型、本业中心型、相关型、非相关型五种类型。

　　(1)专业型战略。企业专业化比率很高(在95%以上者)，称为专业型多元化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化的战略，如超级商场分化为而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等。

　　(2)垂直型战略。某种产品的生产，往往只取从原材料生产到更终产品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系。垂直型战略就是或向上游发展，或向下游渗透。如一个轧钢厂生产各种钢材。采取垂直型多元化战略，进一步向上游发展，投资发展炼钢、炼铁，甚至采矿业。

　　(3)本业中心型战略。企业专业化比率较低的多元化战略(在70%～95%之间)，称为本业中心型战略。即企业开拓与原有事业密切有联系的新事业而仍以原有事业为中心的多元化战略。

　　(4)相关型战略。企业专业化比率低(低于70%)，而相关比率较大的多角战略，一般来讲，多元化战略的核心是经营资源。实行相关型多元化战略就是利用共同的经营资源，开拓与原有事业密切相关的新事业。

　　(5)非相关型战略。企业相关比率很低，也就是企业开拓的新事业与原有的产品、市场、经营资源毫无相关之处，所需要的技术、经营资源、经营方法、销售渠道必须重新取得。

　　业务市场领域研究

　　• 对客户未进入的业务领域，进行尽职调查;

　　• 明确市场机会、市场竞争格局、行业成功案例、行业关键成功要素、市场进入风险与风险防范策略。

　　国外市场扫描

　　• 建立国外市场评估体系，获取数据信息，对国外市场进行评估扫描，进行海外市场分类;

　　• 针对不同类型市场，制定差异化的海外策略组合。

　　国外目标市场深度研究

　　• 针对客户重点关注的具体海外市场区域，通过数据分析、本地走访、本地从业专业人员访谈方式，获取一手、二手资料;

　　• 基于市场深度研究，帮助企业制定具体市场的进入与发展策略，及实施计划。

　　以上就是对品牌战略公司简单介绍了，如果你还在为如何制定品牌战略而烦恼，不妨来点击咨询，找专业人士聊聊哟。