市场细分的方法和步骤是什么-凯发网

　　市场细分作为企业选择目标市场的基本，它主要是通过对用户人群的细分，以达到企业满足消费者需求的目的，为此来增加企业的经济利益。但企业实施市场细分后企业总投资成本会上升，因此企业为了降低运营资本，就得牢牢掌握市场细分的方法和步骤，以提升市场细分的成功率。

　　市场细分的步骤是什么

　　1.选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

　　2.列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

　　3.分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

　　4.制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，更终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

　　市场细分的方法是什么

　　1．单一变量法

　　所谓单一变量法，是指根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求更主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础，在宏观变量或微观变量间，找到一种能有效区分客户并使公司的营销组合产生有效对应的变量而进行的细分。

　　2.主导因素排列法

　　主导因素排列法即用一个因素对市场进行细分，如按性别细分化妆品市场，按年龄细分服装市场等。这种方法简便易行，但难以反映复杂多变的顾客需求。

　　3.综合因素细分法

　　综合因素细分法即用影响消费需求的两种或两种以上的因素进行综合细分，例如用生活方式、收入水平、年龄三个因素可将妇女服装市场划分为不同的细分市场。

　　4.系列因素细分法

　　当细分市场所涉及的因素是多项的，并且各因素是按一定的顺序逐步进行，可由粗到细、由浅入深，逐步进行细分，这种方法称为系列因素细分法。

　　互联网、新媒体时代，企业市场定位有什么特征

　　1.可衡量性，即各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变量很难衡量的话，就无法界定市场。

　　2.可赢利性，即配送中心选定的细分市场容量足以使配送中心获利。

　　3.可进入性，即所选定的细分市场必须与配送中心自身状况相匹配，配送中心有有事占领这一市场。

　　4.差异性，即细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。