金融产品营销策划方案-凯发网

　　随着我国民众生活水平的提升，理财的想法就越来越多。那金融产品作为各个金融公司设计的理财产品，公司如何对金融产品营销策划才能满足人们的需求与欲望呢？本文我们就金融产品营销策划方案来给大家详细介绍下。

　　金融产品营销的新观念

　　1.客户是资产

　　也许你会奇怪，“客户是资产”这个观念的形成，但不得不提到的是，在金融行业来说，西方早已把“客户是上帝”这个挂念淘汰，你别看就是“上帝”与“资产”这两个概念，其实

　　上帝和资产有着本质的区别，这种称谓的改变其实是银行营销理念的彻底颠覆。一方面，过分强调客户是;上帝;，银行则缺乏主动性和话语权，给客户提供的理财、投资的指导性意见则显得被动，银行完全是根据;上帝;调整营销计划。另一方面，当银行服务、技术出现问题或引发客户不满时，;上帝;与银行之间就有可能产生矛盾或隔阂，这将使银行更加被动。

　　2.营销是投资

　　好的营销创意是一种投资，能吸引银行的目标客户并使他们更加集中。营销是需要支出的，但这种支出是为影响潜在的客户进行的前期铺垫。如果简单认为营销就是支出，那金融产品怎么营销策略化，说明银行对营销策划的理解还有一定的局限性，是缺乏战略眼光的。

　　3.营销是战略

　　对于金融行业来说，如果仅将营销策划作为工具技巧加以利用，而不能上升到一个战略高度。就无法确保收到良好效果。金融企业应该将营销策划放在一个战略高度来考虑金融产品营销策划，只有设立一个长期的战略营销方案，才能在满足客户产品、服务、收益等方面做得更好。战略营销是从战略的高度思考和规划企业的营销过程，是聚集更有价值客户群的营销模式。把营销上升到战略的高度，也就意味着在客户细分层面上，针对精准客户制订详细的营销方案。

　　金融产品营销策划方案分析

　　首先要对金融产品了如指掌，而且要培养自己对金融产品的兴趣，先让自己认为你所销售的金融产品是好的。只有自己相信才能给别人传达出值得信赖的信息。

　　在深入了解自身金融产品的同时，关注和了解同业的动态和金融产品类型，重点针对金融产品目标需求对象采取主动营销;针对明确需求客户进行引导营销，还要紧紧抓住金融产品客户，对潜力客户进行营销策划，适时介绍金融产品，扩大影响、拓展客源。

　　其次,在销售金融产品之前，不能直接跟客户推销产品，这样会引起客户的反感。可以先去跟客户谈生活，例如先去了解客户的经济基础、资金需求，以及近期的生活支出状况、生活规划等。然后再介绍金融产品，并具体说明哪一款金融产品可以帮他尽快实现近期目标，实现财富增值。为他们的生活实际着想，才能避免客户的反感。

　　金融产品营销策划方案是一个持续服务的过程，是产品和服务的有机组合，并随着市场的变化而变化。在营销策划的过程中，要关心培养你的客户，使她从技能上、理论上不断提升，时时关心你的客户，坚持持续服务。

　　金融产品营销的四大策略

　　1.以优取胜的营销策略

　　优质金融产品能为顾客提供高质量、低成本、高盈利的金融服务，更能反映银行的形象，从而能吸引现实客户和潜在客户广泛参与投资，使银行的经济效益得以持续增加。提供优质金融产品是商业银行在市场竞争中获胜的重要法宝。

　　2.以新取胜的营销策略

　　开发出独具特色、与竞争对手完全不同的新产品和新服务项目，是增强银行活力和竞争力的重要途径。设计、开发新的金融商品，要抓住投资主体需求变化的趋势，想到别人忽略或未想到的地方，创造出新的金融工具、新的融资方式、新的金融市场，开展新的目标市场，从而维持并扩大银行的市场占有率。

　　3.以快取胜的营销策略

　　现代市场竞争，不仅是产品、服务的竞争，更重要的是时间的竞争。谁能抢先上市新产品并以此压倒竞争对手，谁就能在竞争中取得优势。为此，就要求银行高层管理者善于发现市场变化趋势，及早作出开发新产品决策，先于竞争对手主动出击。

　　4.以多取胜的营销策略

　　随着社会经济的发展，客户对金融商品多样化提出更高的要求。为此，就需要开发出多种多样的金融商品、金融服务，以多种多样的金融产品、金融服务赢得顾客，取得竞争的优势。