新产品开发的4大策略和7步流程-凯发网

　　新产品开发的4大策略和7步流程：

　　一、研究新产品开发的策略：

　　1．新产品的概念与分类从市场营销角度看，新产．钻是一个相应广泛的概念，既指的新产品，又指相对的新产品；既可以对市场而言，又可以对企业而言。也就是说，只要是产品整体概念中任何一个要素的创新、变革或改造，都可以被理解为新产品。所以，这里所谓的新产品是指在企业经营活动中一切新开创的产品，包括全新新产品，还包括现有产品的改进、竞争产品的仿制和产品线的增设等。这里先知品牌营销策划公司对新产品的开发策略大体分为四种：

　　(l）全新新产品，是指采用新原理、新结构、新技术、新材料等制成的新产品。例如，1867一19印年间龙头公认的新产品有电子计算机、真空管、打字机等。

　　(2）换代新产品，是指在原有产品基础上．部分采用新技术、新材料制成的，性能有显着提高的新产品，也称部分新产品。例如从普通电熨斗到燕汽电熨斗，从普通电话机到可视电话机等。

　　(3）改良新产品，是指采用各种改良技术，对现有产品的性能进行改进，提高其质量，以求得规格型号的多样和款式花色的翻新。比如潜水手表、药物牙青等。

　　(4）仿制新产品，是指市场上已有同类产品，本企业仿制竞争者的产品．也称本企业的新产品。比如20世纪90年代上海某品牌饮用水推出之后深受广人消费者的喜爱，于是，各种品牌的饮用水纷纷登台亮相。

　　2．新产品开发趋向

　　(l）高性能化。采用高新科技开发有时代超前特征的新产品，实现产品的高性能化，引导消费新潮，是现代产品开发的一大趋势。2000年美国通用汽车公司推出的一种“网络汽车”，就是一种高性能化的超前产品。人们可以在汽车中上网收发电子邮件，查询股市行情，了解天气情况，或收听新闻。这种汽车能声控上网，人们只要发出口令无须动手或转向，即可实施上述功能。

　　(2）多功能化。所谓多功能化就是增加产品功能．由单一功能产品发展成为多用途、多功能的产品。如电视机改进为收、录、看、唱多功能。

　　(3）微型化、转型化。产品微型化是指利用新技术、新材料、新工艺，简化产品结构．缩小产品体积，达到高性能、紧结构、小体积、轻重量。

　　(4）方便化、简便化。现在人们更重产品使用的方便性。如数码照相机、手机、模糊洗衣机等的发展正说明了这一点。

　　(5）节能化。由于能源紧张．因此节电、节煤、节油、节水、节气的节约性产品是产品开发的重要方向。

　　(6）多样化、系列化。以某一特征为主线，推出系列产品，是新产品开发的一种常用方法。这一方法对于培养消费群体、扩大销售具有积极的意义。如，采用多样化的加工技术，开发多样化、系列化的蔬菜新品。除速冻疏菜、罐头蔬菜、脱水蔬菜外，还有粉末蔬菜、汁液蔬菜、辣味蔬菜、美容蔬菜等。

　　(7）知识化、智慧化。所谓“知识和智蔽的价值”是日本学者界屋太一在其着作《知识价值革命》一书中提出的概念。他认为：在产品中包含着两部分价值，一部分是由人的体力劳动创造的原材料价值和产品的加工费，另一部分是由人的脑力劳动创造的包含在产品中的技术、样式和格调的价值，这后一部分价值就是“知识与智慧的价值”。例如许多传统产品采用高新技术后，成本提高了10％一25%，售价却提高了70％一150％。比新开发出的高技术产品价格还要高。

　　(8）人性化、情感化。现在许多产品的开发十分重视个性化，以情动人，以情感人。例如，美国宝洁公司在中国市场推出的洗发香波的诸品牌都被斌予了鲜明的个性：飘柔―使头发光滑柔顺；潘婷―为头发提供营养保健；海飞丝―头屑去无踪，秀发更出众，等等。诸品牌同时包含了一个东方女性的共性―自信。

　　 二、开发新产品的流程：

　　新产品开发是一项复杂又风险的工作，它直接关系到企业经营的成功与失败。据统计，开发新产品从构思到投人市场，成功率只有l%-2％。因此，为了提高新产品开发的经济效益，必须按照一定的科学程序来进行。先知品牌给大家简单的整理了新产品开发的主要流程，分别是：产品新构思一筛选构思方案一建立产品概念一商业分析一开发研制一市场试销一正式上市。

　　1．产品新构思

　　产品构思是指企业对准备向市场推出的可能产品加以研究、发展。新产品的开发工作始于产品构思，即寻求一种能够满足某种需要或欲望的产品。构思过程不是一种偶然的发现，而是有计划探索的结果。

　　2．筛选构思方案

　　新产品构思的好坏，对新产品开发能否成功影响很大。因此，征求到创新的构思以后，还要进行抉择和取舍，即组织构思的筛选。

　　3．建立产品概念

　　这是开发新产品过程中更关键的阶段，目的在于把产品构思转变为使用时安全、能增进消费者利益、制造上经济的、具有为顾客乐于接受的物质特征的实际产品。产品概念具体包括针对选定的细分市场设计可以转化为多个不同的产品概念。

　　4．商业分析

　　一旦生产者决定了产品概念．接着进行的是评价该产品在商业上的吸引力。商业分析是指对预计的销售额、成本和利润进行审视，判断其是否与生产者的目标相符合。如果确能令生产者满惫，则进行下一阶段的开发研制工作。

　　5．开发研制

　　经过市场分析以后，产品由概念进人实际研制过程。这一阶段企业要试制出新产品样品或实体模型。一般来说，样品生产要经过设计和实验、再设计和再实验的反复过程，还要进行品牌和包装设计，一直到符合生产和市场营销的要求为止。若是实体模型，既要具备产品概念中所描述的特征．又要以经济的成本和可行的技术制造出来。

　　6．市场试销

　　产品样品经过实验室试验以后，还要经过消费者或用户的试用，以帮助企业进一步修改产品设计，确定新产品是否值得投入市场。

　　7．正式上市

　　试销成功后的新产品，即可以批派生产，正式推向市场。

　　新产品开发这一典型流程提示我们，新产品开发的创意与策划过程应该从产品构思开始，经评价筛选变成初步的方案，再经过不断的检测，更后变成正式的优秀的方案。至于是否成功，企业还须在上市时间、上市地点、上市目标等方面作出精心的营销策划。