品牌塑造策略-凯发网

       品牌是一个标记是一个术语是一个符号，它能够让消费者快速辨别并与之产生联系，产生服务、产生消费，并在时间的磨合下让品牌与消费者之间产生一种强烈的依赖感，每一个品牌背后都有一个完善的品牌策略做后盾，是品牌以的姿态出现在消费者面前，使之成为一个真正有资格在品牌界立足的品牌。所以现如今企业之间的竞争已然转变成品牌之间的竞争，企业如果不打造品牌根本无法与其他企业一较高低。那么企业该如何塑造品牌呢？接下来先知品牌策划公司小编将为大家介绍一下品牌塑造策略。
       企业品牌塑造策略：
       1、找到更好的顾客。
       有这样二个故事：有一家狗食品公司的销售额不断下滑：经理召集销售人员开会讨论原因。

       经理间：“哪一个公司生产的狗食品营养更丰富?”
       “我们的。”大家回答得异口同声。
       “哪一个公司的宣传活动做的更好?”经理问。
       “我们的。”大家同样大声回答。
       “哪一家公司的销售力量更强大?”
       "我们的。”大家再次答道。
       “那么，为什么我们没有售出更多的狗食品了”经理问。
       大家沉默，会场二片寂静。这时，后面一个声音答道：“因为我们的食品狗不喜欢。”
       上面这个故事与万宝路香烟定位和形象更改的故事，说明个同样的道理：任何一家公司都首先必须找到自己的目标市场，即更好的顾客，然后不断地满足他们的需要。这个顾客群要形成一定的规模，足以支撑一个稳定的市场。
       2、通过形象创新提升品牌价。
       有了定位，还必须有一个具体的形象来吸引目标顾客的关注。形象是公司产品和品牌与目标市场之间联系的桥梁，所以，形象的选择一方面要与产品的定位相吻合，另一方面还要与目标顾客的偏好相一致。离开形象，产品和品牌就失去了内在的沟通力与吸引力，就难以培养出长期而又忠诚的顾客群。有了形象，人们才会对品牌产生长期的忠诚度。
       3、在形象找准后，要持之以恒地塑造形象。
       这里要注意两点：一是与众不同；一是因地制宜。假如万宝路牛仔形象慷诸多产品代言人一样由影视歌星扮演，几个明星成为十几个，荏至几十个产品的代言人，效果自然会大打折扣。同时，万宝路打开目标市场时，也不是不考虑受众的反应而一味地向人们展示美国西部的牛仔形象。比如，在20世纪70年代，万宝路牛仔广告在中国香港播出，香港人与美国人的反应相反，持不接受态度，认为牛仔是下等劳工。于是，菲利普 · 莫里斯公司就将牛仔改为年轻、洒脱、事业有成的牧场主。而在日本，则把形象改为一个过着田园生活的牧童。这些应变措施都赢得了当地顾客的喜爱。
       4、要敢于进行形象创新。
       如果万宝路一直固守自己的女士香烟的定位，可以肯定的是就没有今天的万宝路。当时在莫里斯公司请李奥 · 贝纳完善万宝路形象的时候，他的任务和资源都是限定的，即继续在女士之烟的范围内创新。作为一般人的想法，策划就只能在这样的限定条件上进行。而李奥 · 贝纳和万宝路的更可贵之处就在于：在莫里斯公司给予的任务与资源中进行循环反复的修正，进行了辩证的思考，更后完全突破了更初的限定，从女士之烟变成男人之烟，更终成就万宝路的未来。所以，开始的时候，品牌和形象塑造不是～个固化的东西而是充满了创造性的一个过程。
       5、用传播手段展示品牌形象。
       有一个正确的定位和特色化的形象还不够，还需要通过种种传媒手段准确地向市场宣传你的定位和形象。这里有两个含义：一是传播；二是准确传播。万宝路品牌的成功给我们的启示是：品牌要有一个清晰的定位，并赋予这个定位～个特色化的形象，然后准确地向市场传播这个定位与形象。
           以上就是企业品牌塑造策略的简要介绍。塑造品牌是一项庞大而艰难的工程，这个过程是痛苦的，需要经过很多调研，很多分析，但是当你真正突破瓶颈，找到突破口的那一刻，你会欣喜若狂，你的品牌将会迎来一个光明而璀璨的艳阳天。
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