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品牌塑造策略-凯发网



       品牌是一个标记是一个术语是一个符号,它能够让消费者快速辨别并与之产生联系,产生服务、产生消费,并在时间的磨合下让品牌与消费者之间产生一种强烈的依赖感,每一个品牌背后都有一个完善的品牌策略做后盾,是品牌以的姿态出现在消费者面前,使之成为一个真正有资格在品牌界立足的品牌。所以现如今企业之间的竞争已然转变成品牌之间的竞争,企业如果不打造品牌根本无法与其他企业一较高低。那么企业该如何塑造品牌呢?接下来先知品牌策划公司小编将为大家介绍一下品牌塑造策略。
       企业品牌塑造策略:
       1、找到更好的顾客。
       有这样二个故事:有一家狗食品公司的销售额不断下滑:经理召集销售人员开会讨论原因。


       经理间:“哪一个公司生产的狗食品营养更丰富?”
       “我们的。”大家回答得异口同声。
       “哪一个公司的宣传活动做的更好?”经理问。
       “我们的。”大家同样大声回答。
       “哪一家公司的销售力量更强大?”
       "我们的。”大家再次答道。
       “那么,为什么我们没有售出更多的狗食品了”经理问。
       大家沉默,会场二片寂静。这时,后面一个声音答道:“因为我们的食品狗不喜欢。”
       上面这个故事与万宝路香烟定位和形象更改的故事,说明个同样的道理:任何一家公司都首先必须找到自己的目标市场,即更好的顾客,然后不断地满足他们的需要。这个顾客群要形成一定的规模,足以支撑一个稳定的市场。
       2、通过形象创新提升品牌价。
       有了定位,还必须有一个具体的形象来吸引目标顾客的关注。形象是公司产品和品牌与目标市场之间联系的桥梁,所以,形象的选择一方面要与产品的定位相吻合,另一方面还要与目标顾客的偏好相一致。离开形象,产品和品牌就失去了内在的沟通力与吸引力,就难以培养出长期而又忠诚的顾客群。有了形象,人们才会对品牌产生长期的忠诚度。
       3、在形象找准后,要持之以恒地塑造形象。
       这里要注意两点:一是与众不同;一是因地制宜。假如万宝路牛仔形象慷诸多产品代言人一样由影视歌星扮演,几个明星成为十几个,荏至几十个产品的代言人,效果自然会大打折扣。同时,万宝路打开目标市场时,也不是不考虑受众的反应而一味地向人们展示美国西部的牛仔形象。比如,在20世纪70年代,万宝路牛仔广告在中国香港播出,香港人与美国人的反应相反,持不接受态度,认为牛仔是下等劳工。于是,菲利普 · 莫里斯公司就将牛仔改为年轻、洒脱、事业有成的牧场主。而在日本,则把形象改为一个过着田园生活的牧童。这些应变措施都赢得了当地顾客的喜爱。
       4、要敢于进行形象创新。
       如果万宝路一直固守自己的女士香烟的定位,可以肯定的是就没有今天的万宝路。当时在莫里斯公司请李奥 · 贝纳完善万宝路形象的时候,他的任务和资源都是限定的,即继续在女士之烟的范围内创新。作为一般人的想法,策划就只能在这样的限定条件上进行。而李奥 · 贝纳和万宝路的更可贵之处就在于:在莫里斯公司给予的任务与资源中进行循环反复的修正,进行了辩证的思考,更后完全突破了更初的限定,从女士之烟变成男人之烟,更终成就万宝路的未来。所以,开始的时候,品牌和形象塑造不是~个固化的东西而是充满了创造性的一个过程。
       5、用传播手段展示品牌形象。
       有一个正确的定位和特色化的形象还不够,还需要通过种种传媒手段准确地向市场宣传你的定位和形象。这里有两个含义:一是传播;二是准确传播。万宝路品牌的成功给我们的启示是:品牌要有一个清晰的定位,并赋予这个定位~个特色化的形象,然后准确地向市场传播这个定位与形象。
           以上就是企业品牌塑造策略的简要介绍。塑造品牌是一项庞大而艰难的工程,这个过程是痛苦的,需要经过很多调研,很多分析,但是当你真正突破瓶颈,找到突破口的那一刻,你会欣喜若狂,你的品牌将会迎来一个光明而璀璨的艳阳天。
           品牌策略咨询公司,先知中国!010-56018888

 

品牌塑造策略

 

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