品牌定位如何聚焦-凯发网

　　定位就等同于“区隔”，品牌定位能够让企业产品或服务在消费者心智当中占据独特的位置。但需要注意的是，龙头上的任何一个品牌都不可能满足所有的消费群体，因此就需从产品线、顾客、渠道等做好聚焦，已增强企业的品牌竞争力。本文我们就品牌定位如何聚焦来一起了解下。

　　品牌定位聚焦需考虑的三大问题

　　问题一：它是相关的吗？

　　如果您所说的话不会与买家产生共鸣，那就问自己这个问题：“他们会关心吗？”。如果你的客户对这个承诺没有兴奋或者没有得到它，你会在一个错误的基础上建立一个承诺。请记住，关注“一件事”。

　　问题二：它是可信的吗？

　　如果你想不出充分的理由去相信，你需重新开始。在大多数情况下，你的员工可以立即告诉你，你的价值主张是否可行。你不想做的事情就是宣布一个人们无法相信的新定位。帮自己一个忙，永远测试你未来的品牌承诺，包括员工和客户。如果它不与他们产生共鸣，如果它不可信，你将会经历一段艰难的旅程。记住，关注“一件事”。

　　问题三：它是可防御的吗？

　　企业此时需退后一步，看看你的生态系统，看看你的品牌定位是否可以起到防御的作用。通常情况下，公司会建立短暂的品牌承诺，因为他们没有做适当的功课来了解竞争环境和市场动态。你更不愿意做的事情就是引入一个品牌的定位，让别人在短时间内将其击倒或变得无关紧要。记住，关注“一件事”。

　　品牌定位聚焦经历的三个阶段

　　阶段一：生存阶段

　　中小企业应当集中资源建立一批较小区域（如地、市、州、盟）的“品牌聚焦”，在“品牌聚焦”区域率先成为领先品牌，获得市场竞争优势，积蓄资源，为下一步扩大“品牌聚焦”做准备；

　　阶段二：发展阶段

　　中小企业应当致力于扩大根据地势力范围，促使原先较小区域的“品牌根据地”向外渗透，并通过周密的、系统的小区域营销战役，实现各个“品牌聚焦”之间的连接，从而顺利建立较大区域的“品牌聚焦”（如全省、省际、大区）；

　　阶段三：全国统一阶段

　　中小企业应当利用此前的“品牌聚焦”资源（发展模式、团队、资金），抓住契机，挖掘全国性资源（如重金投放央视媒体、举行全国性促销活动），发动全国战略，进行大反攻，建立全国范围内的“品牌聚焦”，取得更终胜利，实现创建领先品牌的战略目标。

　　品牌定位如何聚焦

　　中国拥有14亿人口的庞大市场。面对如此庞大的消费群体的市场，创业者和企业家的心越容易散，感觉什么都可以做，什么都想做。很难静下心来从一个小的点深扎进去，体会什么叫做大就是小，小就是大的道理。中国是一个典型的可以聚焦一个小品类做成一个大品牌的国家。先知词语战略全案公司认为聚焦就等于快，快就等于聚焦。企业品牌定位聚焦之后整个企业、整个品牌，都能够轻装上阵，这变相地节省了成本。那品牌定位聚焦的原则是：

　　1.消费者对先进入头脑的事物记忆更清楚

　　说到龙头上的高峰代表是珠穆朗玛峰，在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的人是许海峰?人们很容易记住那些更先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。

　　2.越简单易懂越容易打动人心

　　消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。

　　3.深入人心

　　消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行品牌定位聚焦。