精油品牌战略定位这么做，必火！-凯发网

　　精油超强的功效，成为其市场竞争激烈的根本所在。但面对上千种精油品牌的快速扩张，企业只有做好品牌战略定位，找到自身精油产品的优势所在，做好精准的市场定位与细分，才能与目标购买人群所匹配，才能为精油品牌在市场竞争中打好“前锋”，为企业赢得胜利打好基础。那你知道精油品牌战略定位如何做么？

　　精油品牌与市场分析

　　在年轻一代消费者心目中对精油或多或少的都有了解，但对于很多一部分购买人群来讲对精油的产品功效、定位及品牌都没有很全面的认识，甚至是我国的精油市场现在处于无竞争状态。对于精油企业来讲，此时通过品牌战略定位来抢占精油品类消费者心智是大好的时机。面对中国精油市场的大好光景，很多国外精油企业了解到我国的竞争市场还处于未发育状态，国外精油品牌的入住竞争给我国精油企业带来很大的压力，我国的精油产品还是更多的用于化妆品专业领域当中，注重以美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等来凸显产品特征。相信，未来我国的精油产品能够成为大众消费者用品。精油品牌战略定位成功的案例莫属于阿芙——“阿芙，就是精油”将品牌与品类直接衔接，塑造品类代表形象，且阿芙精油注重品牌营销，我们从网上搜索精油，网页展示都是以阿芙产品图为展示。这一系列的动作为阿芙精油抢占市场份额、走进消费者心智做好了基础工作。

　　精油品牌战略定位步骤

　　一：用户心智扫描

　　精油新品牌想进入市场站稳脚跟，都要从竞争对手手中抢夺顾客心智，如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置，就要全面扫描顾客大脑，找到自己的精准的战略定位，而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定的。

　　二：建立差异

　　对消费者的心智扫描后，精油品牌战略定位如何建立自己品牌的差异化？同品类品牌众多，没有哪个行业是没有竞争者的，想要消费者选择你的产品，而舍弃竞争者的产品，就必须快速找到自己产品的差异化，与竞争对手产生区隔。特色的差异化有助于品牌形成自己独有的品牌壁垒，也就是现在常说的品牌护城河。

　　三：建立信任

　　对于精油品牌来说，“阿芙，就是精油”就是信任状，这样可以支持它进入任一国家或区域市场。当然信任状一定是源于事实，是真实的，切不可胡编乱造，不然没有保障反而会成为品牌发展的绊脚石。

　　四：战略定位广告

　　快速消费时代，没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点，好的广告语能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。去屑，就是海飞丝；困了累了，喝红牛……几秒钟之内，让顾客迅速对品牌产生新感觉，并加以高频词的重复，加强品牌在消费者心目中的印象。

　　精油品牌战略性定位具体内容

　　1.目标市场，精油品牌略定位的指南针

　　精油企业通过市场细分发现市场机会，为塑造自己独特的品牌提供客观依据。市场研究表明，消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念逐渐成为市场细分的重要变量，因此目标市场的基本变量是精油品牌市场定位的立足点和出发点。

　　2. 竞争品牌，精油品牌略定位的后视镜

　　在今天，没有竞争对手的市场是不可想象的，面对同一消费群体市场，竞争品牌的定位成为品牌定位的重大干扰因素。龙头上没有两片相同的树叶，也不可能存在两个相同的品牌，竞争品牌的定位也不可能是没有缺点的。

　　3. 凯发网的文化，精油品牌略定位的灵魂

　　没有文化的品牌称不上是品牌，没有文化的品牌也是没有生命力的。品牌文化是凯发网的文化的子文化，品牌行为和品牌文化体现着企业独特的价值理念和企业哲学。因此，只有当凯发网的文化融入品牌，品牌才富有内涵，才能和和消费者建立血脉相联的关系，才能赢得市场的认可和客户的忠诚。

　　4. 产品属性，精油品牌略定位的载体

　　产品属性整合了消费内容的基本特征，包括功能、、结构、、形状、、纹理、、颜色、、生理、、社会等属性。它们是精油品牌战略定位的“物质”基础。许多由品牌战略定位决定的概念需要向消费者解释。产品属性是概念的载体，离开产品属性的定位只能是空中楼阁。