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精油品牌战略定位这么做,必火!-凯发网



  精油超强的功效,成为其市场竞争激烈的根本所在。但面对上千种精油品牌的快速扩张,企业只有做好品牌战略定位,找到自身精油产品的优势所在,做好精准的市场定位与细分,才能与目标购买人群所匹配,才能为精油品牌在市场竞争中打好“前锋”,为企业赢得胜利打好基础。那你知道精油品牌战略定位如何做么?

  精油品牌与市场分析

  在年轻一代消费者心目中对精油或多或少的都有了解,但对于很多一部分购买人群来讲对精油的产品功效、定位及品牌都没有很全面的认识,甚至是我国的精油市场现在处于无竞争状态。对于精油企业来讲,此时通过品牌战略定位来抢占精油品类消费者心智是大好的时机。面对中国精油市场的大好光景,很多国外精油企业了解到我国的竞争市场还处于未发育状态,国外精油品牌的入住竞争给我国精油企业带来很大的压力,我国的精油产品还是更多的用于化妆品专业领域当中,注重以美白滋润、补水保湿、祛痘祛印、淡化色斑、控油、抗皱等来凸显产品特征。相信,未来我国的精油产品能够成为大众消费者用品。精油品牌战略定位成功的案例莫属于阿芙——“阿芙,就是精油”将品牌与品类直接衔接,塑造品类代表形象,且阿芙精油注重品牌营销,我们从网上搜索精油,网页展示都是以阿芙产品图为展示。这一系列的动作为阿芙精油抢占市场份额、走进消费者心智做好了基础工作。

  精油品牌战略定位步骤

  一:用户心智扫描

  精油新品牌想进入市场站稳脚跟,都要从竞争对手手中抢夺顾客心智,如果你想在顾客的大脑中占据一个比竞争对手更有利的位置,就要全面扫描顾客大脑,找到自己的精准的战略定位,而这一切应该在品牌还未创建之初就已确定的。

  二:建立差异

  对消费者的心智扫描后,精油品牌战略定位如何建立自己品牌的差异化?同品类品牌众多,没有哪个行业是没有竞争者的,想要消费者选择你的产品,而舍弃竞争者的产品,就必须快速找到自己产品的差异化,与竞争对手产生区隔。特色的差异化有助于品牌形成自己独有的品牌壁垒,也就是现在常说的品牌护城河。

  三:建立信任

  对于精油品牌来说,“阿芙,就是精油”就是信任状,这样可以支持它进入任一国家或区域市场。当然信任状一定是源于事实,是真实的,切不可胡编乱造,不然没有保障反而会成为品牌发展的绊脚石。

  四:战略定位广告

  快速消费时代,没有顾客会花费很长的时间听你讲解产品的优点,好的广告语能快速让消费者迅速喜欢上一个品牌。去屑,就是海飞丝;困了累了,喝红牛……几秒钟之内,让顾客迅速对品牌产生新感觉,并加以高频词的重复,加强品牌在消费者心目中的印象。

  精油品牌战略性定位具体内容

  1.目标市场,精油品牌略定位的指南针

  精油企业通过市场细分发现市场机会,为塑造自己独特的品牌提供客观依据。市场研究表明,消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念逐渐成为市场细分的重要变量,因此目标市场的基本变量是精油品牌市场定位的立足点和出发点。

  2. 竞争品牌,精油品牌略定位的后视镜

  在今天,没有竞争对手的市场是不可想象的,面对同一消费群体市场,竞争品牌的定位成为品牌定位的重大干扰因素。龙头上没有两片相同的树叶,也不可能存在两个相同的品牌,竞争品牌的定位也不可能是没有缺点的。

  3. 凯发网的文化,精油品牌略定位的灵魂

  没有文化的品牌称不上是品牌,没有文化的品牌也是没有生命力的。品牌文化是凯发网的文化的子文化,品牌行为和品牌文化体现着企业独特的价值理念和企业哲学。因此,只有当凯发网的文化融入品牌,品牌才富有内涵,才能和和消费者建立血脉相联的关系,才能赢得市场的认可和客户的忠诚。

  4. 产品属性,精油品牌略定位的载体

  产品属性整合了消费内容的基本特征,包括功能、、结构、、形状、、纹理、、颜色、、生理、、社会等属性。它们是精油品牌战略定位的“物质”基础。许多由品牌战略定位决定的概念需要向消费者解释。产品属性是概念的载体,离开产品属性的定位只能是空中楼阁。

精油品牌战略定位


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