藕粉成就品类强势品牌的定位策略-凯发网

　　品牌定位“定”的就是消费者的需求，藕粉作为我国从古至今都有的产品，此刻在小编心目中关于藕粉的品牌却是无任何印象，这也就从侧面说明了藕粉品类当中并无的品牌，这也就给新创藕粉品牌定位占据该品类成为强势品牌创造了条件。本文我们一同来了解下。

　　藕粉如何品牌定位

　　品牌定位必须有三个必经的阶段：明确细分市场——选择目标市场——具体品牌定位。细分市场可以从地理、人口、心理、等不同维度进行，选择目标市场要考虑细分市场的规模和进入方式等，品牌定位后要切实贯彻执行。

　　a.藕粉明确细分市场的思路

　　选定产品市场范围：藕粉公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

　　列举潜在顾客的需求：藕粉品牌明确细分市场的潜在顾客可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

　　分析潜在顾客的不同需求：藕粉公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

　　制定相应的营销策略：调查、分析、评估各细分市场，以确定藕粉可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

　　b.藕粉选择目标市场

　　藕粉公司在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。那藕粉选在目标市场的应考虑哪些因素呢？

　　藕粉公司在选择目标市场时要考虑公司自身的实力、目标市场的潜力、目标市场特征与企业理念的吻合程度、同业竞争对手的状况以及产品生命周期，来为藕粉产品选择正确的目标市场，已保证藕粉品牌定位的成功。

　　c.藕粉品牌定位

　　藕粉品牌定位标明了“我是谁”的核心。对于藕粉商品来说，品牌十分重要，它应当是产品质量的保证，但从藕粉品牌包装设计定位上来讲，它的造型、文字、色彩、组合方式都应当有特点，而且要充分反衬出该产品的属性来。

　　藕粉品牌定位的四个步骤

　　步骤一：分析行业环境

　　品牌定位并不是空中阁楼，所以不能在真空中建立区隔。藕粉公司再看看周围的竞争者们建立的藕粉品牌概念，在定位时得切合行业环境才行。藕粉品牌定位可先从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。

　　步骤二：寻找区隔概念

　　分析藕粉行业环境之后，公司需寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

　　步骤三：找到支持点

　　藕粉有了品牌区隔概念，还要找到支持点，让它真实可信。如让藕粉成为绿色食品的品牌，为藕粉找到支持点，建立信任状。

　　步骤四：传播与应用

　　对于藕粉来讲，并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。值得注意的是，藕粉品牌定位之后要靠传播才能将概念植入消费者心智，并在应用中建立起自己的位置。

　　藕粉品牌定位存在的误区

　　一是无节制的进行品牌延伸，这样造成的结果是短期内销量增加，但长远来看，这可能会淡化原有品牌的价值，让公司付出承重的代价。对藕粉公司来说每一个品牌的延伸都要选择好自己的细分市场，形成独特的市场区隔，并且做好充分的市场准备，这样品牌延伸才会事半功倍。

　　二是不顾及藕粉品牌的美誉度，成功的品牌延伸是根据不同的市场定位、消费者真正的利益需求，并齐头并进满足不同消费者的需求，体现出多品牌的优越性和差异化，塑造独特的品牌个性，独特的市场价值，并且吸引独特的消费群体。但是，藕粉品牌在发展过程中，不顾品牌的美名度，透支品牌的未来，品牌就会被淡化或污损。 由于品牌延伸的基础是消费者的品牌忠诚，品牌延伸只能以降低原品牌的消费者忠诚度为代价，加快原品牌的衰退，品牌延伸也是得不偿失的。