消毒液产品品牌定位的主要策略-凯发网

　　2020年口罩、酒精、消毒液成为了刚需，这不近段时间小米就推出了“绿宝宝”牌次氯酸消毒液，为了争夺眼下大热的市场和让公司得到更好的发展，就需要做好品牌延伸。今天我们就消毒液产品品牌定位的主要策略来给大家介绍下。

　　消毒水产品品牌定位从几个方面写

　　虽说我国消毒液行业已有滴露、威露士、威猛先生等品牌，但由于该行业产品众多，如若企业只针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播，不可否认这是品牌强大的必由之路，建立软性的竞争优势是每一个消毒液厂家必须要做的事情，先知词语战略全案顾问这样说。

　　通常消费者选择消费某一品牌时，对于品牌的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，消费者想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。随着社会的进步、时代的发展，科学技术等时时刻刻都在发生着变化，对消毒液厂家来说，也要与时俱进。假如把消毒液产品品牌定位同等于价钱定位，那麼就走向了定位的误区。品牌定位重要的是树立在消费者心目中的品牌形象，价格仅仅是一方面。另外，品牌风格定位也影响着消毒液给消费者留下什麼样的印象。因此，消毒液厂家品牌识别中应形成较稳定的风格基调，体现该消毒液品牌的文化内涵和个性特征，比如品牌的标志、象征物等等。因此，消毒液产品品牌定位必须解决的五个问题：满足谁的需要?他们有些什么需要?我们提供的是否满足需要?需要与提供的独特结合点如何选择？这些需要如何有效实现？

　　消毒液产品品牌定位基本步骤

　　1.明确销售的产品是属于什么类型的消毒产品，完成满足谁的需要的定位问题

　　常见的消毒产品品类有：醇类消毒剂、含碘消毒剂、过氧化物类消毒剂、含氯消毒剂、酚类消毒剂、季铵盐类消毒剂等。不同品类的消毒剂，消毒原理不一样，所针对的病毒种类也会有所差异，购买人群自然也是各不相同。先知小编提醒即使是同品类消毒剂，消毒成分的不同也会对能作用的病毒种类有差异。例如含氯消毒剂中的氯己定成分，《消毒剂使用指南》明确提出氯己定成分对新冠病毒无效。但含氯消毒剂中的次氯酸钠、次氯酸钙、二氧化氯等对本次病毒是有灭杀作用的。因此一定要明白自身的商品是属于什麼类型的消毒商品以及起消毒作用的成分是什麼，才能晓得商品的劣势跟优势是什麼，进而更好的判别出合适的运用场及运用进程中需求留意什麼。

　　2.明确自己的产品能杀灭哪些病菌，完成我们提供的是否满足需要的定位问题

　　病菌都有适合自己生存的土壤，会在某些环境或场合下得到很好的繁殖生长。因此了解自己的消毒液产品能灭杀什么样的病毒，也就能找到病毒存在于什么场合或什么情境中，了解病毒存在的场合及情境的目的，是在销售过程中能更明确的找到自己销售的产品应该推销给什么样的客户，是果农菜农，养殖户，医院，商场，还是家庭？在你的销售工作寻找客户中会更有目的性与针对性。

　　3.消毒液产品品牌定位的主要策略，完成如何有效实现的定位问题

　　4p品牌定位理论指的是：产品、价格、渠道、推广，主要是从企业的角度出发通俗来说则是：了解产品的特性、产品的价格策略、产品的分销渠道都有哪些、以及怎么对产品进行宣传推广。

　　4c品牌定位理论指的是：消费者、本钱、便利、沟通，主要是从消费者的角度动身浅显来说则是：理解消费的需求、消费者能付出什麼样的价钱购置、商品能提供应消费者哪些方便、与消费者应该怎样沟通（包括推广宣传的沟通话术）。

　　消毒液产品品牌定位需具备哪些特点

　　对于消毒液产品而言，其实卖一个产品，一种卖的是生活方式，或者是销售一种概念，或者把这种东西叫体验经济，而单纯卖产品，从现在的角度来看，就显得太不专业了。08年非典过后，国人基本上都讲卫生了，使用消毒液慢慢成为了一种潜意识。为了能够让我国十几亿的家庭都使用消毒液产品，那企业要在很长的时间内进行大量的消费者教育工作，以此形成品牌的核心价值。那消毒液产品品牌定位形成品牌独特价值需具备哪些特点：

　　1.排他性：在消毒行业几乎都是“杀” 声一片，品牌要不就是利用生硬的说理性主张与消费者沟通，强力推销自己的产品和品牌，要不就是缺乏自身明确的价值主张，如若某家消毒液产品具备鲜明独特性，就具有排它性。   

　　2.执行力：消毒液企业要将产品的核心价值成为企业一直坚持的原则和精神，并且之后的品牌推广也将能面向目标群体传播，引起共鸣，引发强烈的记忆，并且通过公益活动的加强，可以将品牌核心价值传播到底，为企业带来巨大的价值。   

　　3.号召力：首先，认真对待健康当然是一种对待健康更科学、更人性的号召，其次，认真还可以演化为人们对待事业，对待社会的一种处事态度。这个主张能够直切人的内心深处。

　　4.兼容性：一方面是在空间上的兼容，即兼容品牌旗下的一切商品；另一方面是在时间上的兼容，即品牌中心价值一经设定，不只在今天得到认同，并且在今后相当长时间或许永远不会改动。