做好养生茶品牌定位策略-凯发网

　　我国的茶文化历史悠久，但目前养生茶在我国还处于是发展阶段，品牌意识的淡薄让养生茶行业无品牌，无发展。品牌作为消费者主观意识产生的信息，养生茶企业要是能够通过品牌定位将企业对品牌的认知，通过合理的手段传播给消费者，那对于养生茶企业塑造品牌及产品销售都是有益处的。那养生茶如何做好品牌定位呢？

　　养生茶品牌定位“四问”

　　1.这是什么东西？- 这是什么品类

　　2.有什么用？- 创造什么价值

　　3.有什么不同？- 差异化，与对手的区隔

　　4.为什么你更好？- 对我是不是更有价值

　　这就涉及到定位的几个重要环节：品类、竞争、价值、差异化

　　养生茶品牌定位策略

　　1.以养身茶产品特点为依据进行品牌定位

　　根据养生茶产品特点可设计不同的定位是企业给养生茶品牌定位的主要方法，这类定位主要适合于公司特别在意产品的特点和自身服务。

　　2.以养生茶目标市场为依据进行品牌定位

　　在市场上让品牌产生影响有效的办法就是发出适合潜在消费者的定位信息。

　　3.以养生茶竞争对手为依据进行品牌定位

　　企业之间竞争时，作为消费者对公司品牌的印象极为重要。另外，值得注意的是，对于潜在购买者来讲，脑海当中能记住的养生茶品牌一般不超过7个，以养生茶竞争为依据进行品牌定位，就能够发现对手的弱点，通过品牌定位将自家养生茶产品的优势展现出来，成为消费者能够购买的强势理由。

　　做好养生茶品牌定位注意事项

　　养生茶的品牌定位可以根据自身在技术、种植、生产加工、包装、色彩、口感、养生、情趣、渠道、营销推广等诸多方面进行提炼，以使自己的定位于竞争对手形成独特的差异性和对顾客的吸引力。需要注意的是，养生茶品牌定位一旦确定，企业的全部营销推广资源必须向这个定位概念倾斜，无论是产品包装、市场推广还是价格以及所有消费者的品牌接触点，必须做足养身茶概念。如果进一步聚焦，则可以定位成“养身茶专业品牌”的精细概念，通过传播在消费者的心智中植入你的品牌定位概念。

　　当然，要系统做好养生茶品牌，除了品牌定位上的“标新立异”之外，品牌传播上的“标新立异”、渠道建设上的“标新立异”、终端促销上的“标新立异”等等也至关重要。不过，只会“标新立异”也不行，“标新立异”只是一个关键元素。

　　另外一个关键元素“随波逐流”，可以说，几千年来，人性并没有实质性地改变，例如，惰性一直伴随着人类，很多人不愿意思考、不愿意分析，简单点说，很多人都懒得动脑筋，都想享受“现成品”。所以，品牌的本质是人品，要确立养生茶独特的品牌定位，企业必须尊重人性，在标新立异的同时，做好“随波逐流”。

　　但是，必须指出，对于“标新立异”和“随波逐流”来说，二者在实际的操作中仿佛是孪生兄弟，更好似走路时的左腿和右腿，彼此相互紧密联系着，往往在一个品牌的诞生和发展过程中，都会将二者包含在其中，巧妙运用，同步进行，互为补充。