迪孚——百变口味 百遍快乐-凯发网

 

 

香港迪孚国际连锁集团是一家集项目投资、连锁经营、品牌管理为一体的多元化连锁机构。为扩大产品在中国大陆的品牌度，迪孚找到了先知词语战略，开启了百变口味的品牌战略征程。

先知通过深度调研发现随着我国国民经济的发展，家庭收入和家庭消费水平逐年提高，国外企业对中国冰淇淋冷冻食品市场的日益关注和投资力度的加大，以及国内曰益完善的食品管理监督政策和食品生产标准化，都有力促进了国内冰淇淋冷冻食品行业的有序和快速发展，中国也由此成为发展更快的冰淇淋冷冻食品市场。行业呈现以下趋势：一是从单方面的清凉消暑向休闲零食转变；二是从原来的追求“抵食大件”向挑选合适分量和更好品质转变；三是中高端冷饮产品的需求被进一步激发。基于以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为中国软冰淇淋行业领军品牌的企业发展战略。同时先知帮助迪孚确立了“百变口味、 百遍快乐”的战略口号，借势“冰雪精灵”的强大原型重塑其品牌形象，推动“迪孚”品牌化进程，开启了“迪孚”新征程。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。经过与客户的深入沟通和讨论，以及对同行业竞争品牌的全方位调研和分析，先知围绕“创新无限、成为时尚”的创意理念，提出了“冰雪精灵”(dairyfairy)这一市场穿透力的品牌概念，深受追求美味与健康的时尚人群青睐，更终赢得了客户的高度认可与赞誉。冰雪精灵，这个强大词语大大的提高了品牌的认知度。并且是可描述的、可识别的，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“迪孚”这个词时，冰雪精灵的形象就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者的选择迪孚。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“迪孚”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：“不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“百变口味、百遍快乐”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“迪孚”的时候，人们的脑海中首先会想到“百变口味、百遍快乐”这句口号，既表达了迪孚的产品优势，又体现了公司希望通过不同口味的冰激凌产品让每个人都感受到不一样的快乐的总体战略。只是简短的一句话，就能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“百遍快乐”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

 

 

名称确定后，紧接着就要确定迪孚的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息。同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。源于对行业属性与企业名称外延内涵更深一层的文化挖掘。迪孚冰淇淋的logo设计理念是“梦想、健康、快乐”。标志设计以“冰雪精灵”为设计源点，经过艺术化设计后的冰淇淋仙子惟妙惟肖，充满了极强的灵动感，中英文字标组合设计，中正稳健中不失时尚气质，标志整体饱含浓厚的文化特色而又不失时尚现代的品味。标志整体灵动可爱，现代感十足，易于目标消费群体的识别与认知，给人以无限美好的想象空间。强化了迪孚的形象基因，同时也形成了迪孚所独有的凯发网的文化符号。目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了迪孚的品牌形象基因，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

 

 

 

 

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对迪孚来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“百变口味、百遍快乐”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了迪孚的产品优势，让目标受众感受到了迪孚的核心服务优势。同时，“百变口味、 百遍快乐”有效的与本体产生连接，口味多变是衡量冰淇淋产品更直观的标准，这句强大词语一出现，消费者寻求快乐的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“迪孚”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“迪孚”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。