七星美味 一生之选-凯发网

七一酱园，始创于1876年，至今有着140多年的历史，1993年被认证为“中华老字号”品牌，其生产的食醋、酱油、腐乳等产品是一代代新疆人的舌尖记忆，在新疆调味品行业独领风骚。但随着时代的发展，全国各大调味品品牌进入新疆，争霸市场。中小型调味品企业，则以低质低价，不良竞争抢占市场，市场竞争极为激烈，七一酱园面临着前所未的挑战。面对困难，七一酱园选择了与先知词语战略携手合作成为战略伙伴，用词语战略的力量，把七一酱园这个品牌做强做大，赢得未来。

先知通过深度调研发现随着国民生活水平及可支配收入的增加，调味品行业呈现以下趋势：一是消费升级趋势明显；二是调味品消费也呈现了多元化、个性化和年轻化；三是中高端调味品不断推出，落实消费升级；四是健康调味品需求旺盛。另外“七一酱园”名字，传播效率低，很难占据消费者的心智。针对调味品市场升级，人们对高品质、健康生活追求的大趋势。先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了向高品质、高价值调味品市场发展的企业发展战略。同时先知帮助七一味业确立了“七星美味、一生之选”的战略口号，借势 “星”的强大原型重塑其品牌形象，推动“七一味业”品牌化进程，开启了“七一味业”新征程。让品牌带着势能出场，让七一味业成为新疆乃至全国享有盛誉的调味品领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，将为七一酱园改名为“七一味业”,“七一”是对原有品牌名的一种传承，味业既突出企业的行业属性，又有美味、滋味之意。”七一味业“一词，朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“七一味业”这个词时，美味、滋味这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择“七一味业”。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“七一味业”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“七一味业、一生之选”是先知精心设计的一句口号。先知发现，七一味业品牌在传播过程中，“七一”品牌名过于抽象，很难占据消费者的心智。而“七星美味，一生之选”这句强大口号中的“七星”一词，源于“酒店管理中的五星标准”，让原来抽象的“七一”无形中转化为具象的“七星”，引发对高品质的自然联想。“美味”一词概括了调味品本身的品类属性，同时延伸了品类的应用范围。人们购买调味品主要目的是为了让食材更美味。“七星“ ”美味”词语组合，让消费者（食客）对产品的品质有具象认知的同时，可以联想到产品的应用场景，即烹饪美食。从而在心智上直接引起消费者的购买欲望。“一生之选”中的“选”字是个动词，起到了“祈使”与“指挥”的作用，进一步推动了消费者产生购买行为。

“七星美味，一生之选”这句强大口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“七一味业”的时候，人们的脑海中首先会想到“七一味业、一生之选”这句口号，既表达了产品优势，又体现了企业希望通过自身努力，让产品成为消费者一生之选的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“一生之选”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，选择购买七一味业的产品。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“七一味业”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。我们在设计七一味业核心品牌资产logo时，梳理了七一味业品牌基因，从中提炼出了“七星、牌匾、盾牌”三大强大原型进行设计。七星是强大自然原型，也是强大的公共原型。作为自然原型 “星”给人们以光辉、闪耀的认知，拥有着自然赋予的天然能量。而“星”作为酒店评级的标准，七星为更高标准，早已深入人心。在视觉上一秒就给人们高品质的印象。牌匾原型是文化原型，源自于七一味业是百年老字号品牌，用代表老字号的牌匾原型，传承了企业百年沉淀下来的品牌原力和文化势能。而盾牌原型是公共原型，人们认为盾牌具有保护安全能力，正好可以满足消费者对食品安全关注的心理需求。三种强大原型融合一体的“七一味业”logo,高度凝练出品牌信息，表达直接强烈，将消费者已知的文化嫁接到“七一味业”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，指引着消费者行为，看一遍就能记住，记忆成本低。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了“七一味业”的品牌形象基因，同时也形成了“七一味业”所独有的凯发网的文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “七一味业”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“七一味业，一生之选”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“七一味业”的产品优势，让目标受众感受到“七一味业”产品的高端品质。同时，“七一味业，一生之选”这句强大词语一出现，消费者关于美味、滋味的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

一个产品的包装是强大形象的重要组成部分，任何的媒体与销售员也都比不上好包装。我们在“七一味业”的包装上也下足了功夫。先知认为，包装一定要为消费者提供选择的价值。比如，七一味业原产品系列按低、中、高端被规划为经典系列、都市系列、古酿系列和古玉系列。这样的产品系列名称，并不能让消费都分辨出产品之间的等级差，再加上包装设计上差异化不足，更让消费者感知不到产品间的差别在哪里。

根据这一现象，我们重新规划了产品线，同样借势文化原型之力,规划了星旗帜系列、七星系列、银七星系列、金七星系列、皇冠七星系列及电商红七星系列产品。这样通过人们天然存在大脑中对金、银、皇冠等品质差异的认知，让消费者快速地就能感知到七一味业各系列产品间的档次差别。

先知还认为一款强大的包装，要为产品提高价值感，达到提高利润，促进销售的作用。比如，我们借势五福文化原型，打造了金皇冠系列产品的“福、禄、寿、禧、财“礼盒装调味品。让本来普通的调味品，拥有了五福的原力，成为人们不能拒绝的必买理由。在有效提高产品价格的同时，也让消费者产生满足感、幸福感、价值感。

我们还认为，强大包装三是要为品牌提供自媒体价值，让包装变成品牌信息传递的重要阵地。我们为七一味业的每一款产品都创作了必买理由，并直接印在包装显著位置上，让消费者在终端拿起产品，就一目了然地接受到这一信息，促进购买达成销售。如果，消费者拿起产品后，想深入了解产品怎么办呢？我们进而为每一款产品量身定制了内容更为丰富的“必买理由墙”，印在包装侧面，让消费者有机会更全面的了解产品。