构建「励木」板材王国战略-凯发网

励木是河北一家励木板材生产企业。随着中国家装市场的发展，板材行业的市场规模在持续扩大。如此利润的驱使导致行业出现数千家板材生产企业，由于缺乏统一的行业标准，厂家以次充好等乱象丛生，使得整个行业鱼龙混杂。中小企业为获得更多客户，采取低价的恶性竞争方式，励木面临着的挑战。面对困难，励木板材选择了与先知词语战略携手合作成为战略伙伴，用词语战略的力量，把励木这个品牌做强做大，赢得未来。

先知通过深度调研发现在消费端，人们的绿色环保需求日益提升，而在政策端，国家部门对于板材行业的监管力度也在不断加大，从环保法的出台到环保督查，板材行业遭受强烈震动。政策的环保化，一方面对于采用劣质材料的企业造成沉重打击，另一方面也是板材行业转型升级的重要契机，对于坚持选用环保优质材料的企业而言，是一次实现突围的良好机遇。励木必须要牢牢把握住此次战略机遇，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了成为中国环保板材邻居品牌的企业发展战略。同时先知帮助励木确立了好板材、选励木的战略口号，借势 “励木先生”的强大原型重塑其品牌形象，推动“励木”品牌化进程，开启了“励木”新征程。让品牌带着势能出场，让励木成为全国享有盛誉的环保板材领军品牌。

一、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。先知命名团队经过大量的前期市场调研，受众分析，竞争对手研究后，先知为其打造的“励木”一名，“励木”两个字，其中一个字“木”体现产品和行业属性，“励”又积极向上，强化特性，“励木”一词，朗朗上口、易记易读，听一遍就明白，看一遍就懂得，一秒钟就记住，是不可多得的好名字，对于好名字先知有着严苛的标准。

召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。提到“励木”这个词时，绿色、环保这些词就会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会触动消费者选择励木。

低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“励木”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

二、用一句话说清楚企业战略和核心优势

先知认为：不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

强大口号是核心优势、是总体战略

“好板材、选励木”是先知围绕板材品类设计的一句口号，好的口号一定要包含品牌名。传播的基本原理是刺激-反射，只用陈述句和行动句。“好板材”是信息刺激，“选励木”是直接下达购买指令，让人听了直接行动，不用思考。强大口号一定是口语、是俗语，是我将一句蕴含核心优势的话说给你听，而你将这一句话传给别人听。当“好板材、选励木”这句话传起来的时候，是一传十，十传百，百传千，千传万，它的传播效率是呈几何级倍增的。这句强大口号既表达了励木的产品优势，又体现了企业企业做好板材的总体战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。同时这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“好板材”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

三、用一个强大原型让品牌借势文化能量

名称确定后，紧接着就要确定“励木”的强大品牌形象。强大形象必须具有熟悉感、人人都有认知、人人都看得懂，容易被接受的特征。它需要把众多信息浓缩到一个形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟其背后蕴含的复杂信息，同时它还能够影响人的看法及行为并降低消费者的记忆成本。木本身就是绿色，又代表环保；绿巨人是强大英雄，给人类带来安全和保护。先知为励木设计标志时，借助了绿巨人的龙头文化影响力。绿巨人作为励木的品牌形象，象征着产品的安全环保可信任。标志整体识别性、可记忆性和传播性极强，非常精准到位的的传达了品牌的精神气质。将消费者已知的绿巨人文化嫁接到“励木”品牌上，拥有着极其强大无比的原型能量，指引着消费者行为，看一遍就能记住，记忆成本低。并用艺术化设计手法加以提炼，强化了“励木”的品牌形象基因，同时也形成了“励木”所独有的凯发网的文化符号，令人耳目一新，眼前一亮，印象深刻。

四、一切购买行动发生都是因为必买理由

必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对 “励木”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“好板材、选励木”给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了“励木”的产品优势，让目标受众感受到“励木”产品的高端品质。同时，“好板材、选励木”这句强大词语一出现，消费者关于绿色、环保的本体意识立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

五、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

企业要打造自媒体，终端是自媒体重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，“励木”所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低“励木”品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。