儿童摄影工作室实现品牌目标的市场定位方式-凯发网

　　儿童摄影作为中国摄影行业的小品类，人们生活水平的提高和儿童摄影行业经营管理理念的提升，一并刺激着儿童摄影行业的整体发展。品牌作为儿童摄影店招揽客人、创造品牌价值的核心，儿童摄影工作室通过品牌市场定位实现品牌目标的流程与方式，你了解嘛？

　　儿童摄影工作室实现品牌目标的市场定位八大流程

　　1.明确定位，建立发展战略

　　人的自我定位，相当于一个人的灵魂；企业也是一样，不管是拍摄风格还是影集功能价值……有了定位，才能有了企业的战略、方针。有了发展的宏观战略，企业才有了的灵魂。

　　2.指明发展方向

　　定位是给儿童摄影工作室一个明确方向，它决定了工作室人员工作的对象和目标，也为儿童摄影工作室当下的专注点和今后营销策略指明了方向。

　　3.形成竞争优势，增强竞争力

　　精准定位利于特性聚焦，让产品与服务能够与众不同，能形成核心竞争力。对儿童摄影工作室而言，就是建立鲜明的拍摄风格、独特的市场特色。

　　4.后来者居上，以巧制胜

　　定位的核心是差异化，营造产品或服务在消费者心中的与众不同的形象，进而满足特定的“目标人群”的需求。

　　对新建立的儿童摄影工作室来讲，在市场上，很难直接与传统及大型儿童摄影工作室相抗衡，却可以从差异化的角度入手，在用户心理上占据一个制高点，巧借顾客之力而以弱胜强。

　　5.抢占用户心智

　　很多产品虽然是首先进入目标市场的，却并没有成为用户心理上“品牌”，这就给了后进品牌捷足先登的机会。

　　6.提升员工凝聚力

　　足够的文化沉淀和特色影响力，能够带给员工毋庸置疑的自信和归属感。

　　7.打造“销售技术顾问”团队

　　有竞争力的销售团队往往特别擅长某一区域或某一类型客户的开拓。而市场专长队伍的建设，一定来自于企业的市场定位培养。

　　8.以点带面，全面发展

　　定位必须集中在某一点上。只有聚焦于点，才能产生目标群体的力量和渗透力。当然，定位并不是限制企业的发展。相反，我们应该从一个方面入手，对一定的群体消费进行“包围”，然后带动其他群体，开发更多的利润点，形成综合性的消费局面。

　　儿童摄影工作室实现品牌目标的市场定位方式

　　1.竞争定位

　　竞争定位的核心就是差异化定位。儿童摄影工作室只有通过选择自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。

　　2.品牌定位

　　品牌定位的目的是提升品牌的度，创造儿童摄影工作室的品牌核心价值，从而形成儿童摄影工作室的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后儿童摄影工作室的产品研发和营销提供方向。

　　3.营销定位

　　营销定位是通过对市场环境的分析，确定产品在消费者心目中的独特地位，抓住市场机遇。营销定位的更终目标是提高产品销量，促进儿童摄影工作室营销的发展。

　　儿童摄影工作室品牌市场定位需注意什么

　　品牌市场定位是针对消费者想要与众不同的需求所衍生的策略，鲜明的描述出使用该品牌的客户，应该会是什么样的人、有什么样与众不同的价值观或是人格特质。

　　在做品牌市场定位的时候，很多人会执着于制造出客户喜欢的形象，却忽略了这个形象与儿童摄影工作室文化的契合度。如果品牌要做的长久，一定要把文化纳入考虑，因为品牌市场定位是一种感觉，感觉来自客户与品牌的接触过程，如果硬要塑造出跟儿童摄影工作室文化不同的品牌形象，总有会在某个接触点漏馅，当客户发现这个品牌，跟他心目中的印象不同时，会产生一种被欺骗或背叛的感觉，这对于品牌来说是很严重的伤害。

　　对于儿童摄影品牌市场定位来讲，目标客户不仅应该是你的一堆人口统计数据。品牌的市场定位是你对他们的理解应该能够预测他们的行为，并理解这些人对你的营销计划的反应。这样，你就可以向客户传达有意义的信息，赢得品牌市场定位。这或许是常见的略显竞争策略，通过品牌市场定位不断提醒客户遇到的问题，并以明示或暗示的方式告诉客户，儿童摄影工作室的生存之道。